تبلیغات
آریا مارکتینگ، مجله آنلاین بازاریابی،فروش،کسب و کار و کارآفرینی - مطالب ابر گردشگری
شنبه 7 مهر 1397  10:37 ب.ظ
نوع مطلب: (آریا خبر ،) توسط: محمد افشار

گردشگری درحال حاضر چرخ اقتصاد بسیاری از كشورهای دنیا را به‌گردش درآورده و رتبه نخست صنعت بسیاری از كشورها را از آن خود كرده است. نگاهی به آمار گردشگران ایرانی در كشورهای دیگر نشان‌دهنده عادت ایرانی‌ها به سفر و گردشگری است، پتانسیلی كه متاسفانه چندین دهه نادیده گرفته شد و موجب رونق اقتصاد كشورهای دیگر شده است. كشورهای همسایه ایران در سال‌هایی كه صنعت گردشگری كشور ما با بی‌مهری مسئولان مواجه بود، درحال برنامه‌ریزی، توسعه و شكوفایی گردشگری در كشورشان بودند.
به گزارش شرکت پژوهش بازار و رسانه امروز (EMRC ) ۱۶ درصد ایرانیان در ۱۲ ماه گذشته سفر هوایی را تجربه کرده‌اند. سفری که این روزها هزینه آن گران شده و همین موضوع باعث شده مسافران کشورمان کمتر سراغ این سفرهای هوایی بروند. اما رکورددار سفر با هواپیما کشوری جز استرالیا نیست. در این کشور ۸۹ درصد افراد با هواپیما سفر می‌کنند. بعد از این کشور، ویتنام، سوئد و سنگاپور قرار دارند. در این جدول تایلند با یك درصد کمترین میزان تجربه سفر هوایی را داشته است.
برنامه‌های مسافرتی، تفریحی و اوقات فراغت بسیاری از ایرانیان همیشه تحت تاثیر نوسانات ارزی و اقتصادی کشور بوده است اما چنین نوساناتی بر عقیده ایرانیان و علاقه‌مندی آن‌ها برای سفر به خارج از کشور یا سپری کردن اوقات فراغت دلخواه چه تاثیری گذاشته است؟ در گزارشی که در ادامه ‌می‌خوانید با ارائه داده‌های آماری به این موضوع مهم پرداخته‌ایم. اطلاعات و داده‌های ارائه شده در این گزارش دقیق و برگرفته از گزارشات جهانی ساکنان مناطق شهری بالای15سال ۴۷ کشور بوده است. بخش ایران این گزارش توسط شرکت پژوهش بازار و رسانه امروز (EMRC ) جمع‌آوری و مورد تحلیل قرار گرفته است.

شوق ایرانیان برای سفر به خارج


۵۲ درصد ایرانیان با ایده‌ سفر به خارج از کشور موافقند

در آیین ایرانیان، سفر کردن همیشه از موضوعات مهم است. در سفر سبک های رفتاری متفاوتی دیده می‌شود و عوامل مختلفی مثل ماجراجویی، تجربه جدید، لذت بردن از طبیعت و ... در انتخاب این سبک ها موثر هستند. در این بررسی میزان علاقه‌مندی ایرانیان به سبک های مختلف سفر و تفاوت دیدگاه آنان با سایر کشورها ارائه شده است. ۵۲ درصد ایرانیان با ایده‌ سفر به خارج از کشور موافقند. این درحالی ا‌ست که ساکنان اکوادور با ۶۴ درصد بالاترین میزان و ساکنان کرواسی با ۴ درصد کمترین میزان علاقه‌مندی را به خود اختصاص داده‌اند.
به گزارش شرکت پژوهش بازار و رسانه امروز (EMRC)، ساکنان کشورهای دیگری مانند اسلوونی، پرو، آلمان، سریلانکا، آمریکا و... نیز درصد قابل توجهی از این علاقه مندی را به خود اختصاص داده‌اند.
در سبک‌های رفتاری سفر گروهی از مردم دنیا ترجیح می‌دهند به منطقه‌ای سفر کنند که دور از مردم باشند. این شیوه سفر در ۳۵ درصد ایرانیان محبوبیت داشته است. میزان محبوبیت این سبک سفر در کشورمان نزدیک به کشورهای سریلانکا و ترکیه بوده و ایران را در جدول رتبه‌بندی میان این دو کشور قرار داده است. بالاترین میزان علاقه‌مندی به این نوع سفر با 55درصد در بین روس‌ها بوده که آن را در صدر جدول قرار داده است.
اما نگاه ساکنان کشورهای مختلف نسبت به سفر کردن متفاوت است و درصدی از آن‌ها علاقه‌مندند حین سفر از مناطق تازه‌ دیدن و ماجراجویی را تجربه کنند. ۵۹ درصد ایرانیان سعی می‌کنند تعطیلات خود را در جاهای مختلفی سپری و ۵۱ درصد آن‌ها از ماجراجویی حین سفر لذت می‌برند.
ساکنان روسیه، اسپانیا و صربستان در میان علاقه‌مندان سبک سفر به مناطق مختلف و ساکنان کشورهایی مانند اکوادور، ایالات متحده آمریکا، هندوستان و پرو در میان ماجراجویان در صدر جداول خودنمایی می‌کنند.

شوق ایرانیان برای سفر به خارج


ایرانی‌ها ماجراجویی و تجربه های جدید را دوست دارند

شیوه سفر؛ چه به مناطق مختلف یا دور دست باشد، چه با هدف اکتشافی و ماجراجویانه؛ بخشی جدایی ناپذیر از تجربه سفر است. ۱۶ درصد ایرانیان در ۱۲ ماه گذشته سفر هوایی را تجربه کرده‌اند؛ سفری که این روزها هزینه آن گران شده و همین موضوع باعث شده مسافران کشورمان کمتر سراغ این سفرهای هوایی بروند اما رکورددار سفر با هواپیما کشوری جز استرالیا نیست. در این کشور ۸۹ درصد افراد با هواپیما سفر می‌کنند. بعد از این کشور، ویتنام، سوئد و سنگاپور قرار دارند. در این جدول تایلند با یك درصد کمترین میزان تجربه سفر هوایی را داشته است.

شوق ایرانیان برای سفر به خارج


۴۱ درصد ایرانیان برنامه ورزشی مرتب دارند

بسیاری از افراد اوقات فراغت خود را با ورزش کردن سپری می‌کنند؛ ورزشی که آن‌ها از لحاظ جسمی و روحی برای رویارویی با مشکلات و چالش‌های پیش آمده آماده می‌کند اما برنامه‌ریزی ورزشی افراد با یکدیگر متفاوت است. دسته‌ای از افراد برنامه‌های ورزشی هفتگی و مرتب دارند. ۴۱ درصد ایرانیان ساکن مناطق شهری بالای 15 سال جزو این دسته از افراد هستند. ایرانیان در این باره رتبه خوبی را کسب کرده‌اند و کشورهای مختلفی مانند ایتالیا، ترکیه، کرواسی، چین و... در رده‌های پایین‌تر قرار دارند. البته در این میان فرانسه، آلمان و انگلستان در شرایط بهتری از ایران قرار داشته و درصدهای ۵۳ و۵۰ را به خود اختصاص داده‌اند.
ورزش فقط به باشگاه رفتن و انجام حرکات مشخص محدود نمی‌شود. دسته‌ای از افراد پیاده‌روی تند و منظم را جزو برنامه‌های ورزشی خود می‌دانند. ۳۷ درصد ایرانیان جزو این دسته از افراد هستند. نکته جالب این است که ایرانیان در این شیوه ورزش کردن، از ساکنان کشورهایی مانند آلمان، بریتانیا، ایالات متحده آمریکا و... پیشی گرفته‌اند اما ساکنان کشور نوروژ با ۴۱ درصد از ایرانیان جلوتر هستند. ساکنان آفریقای جنوبی نیز با یك درصد پایین ترین رتبه را در این شیوه ورزشی به خود اختصاص داده‌اند. نکته جالب توجه اینكه پیاده‌روی فعالیتی است که مورد علاقه ۲۹ درصد ایرانیان است و آن را جزو فعالیت‌های مورد علاقه خود برای اوقات فراغت می دانند. علاقه‌مندی که درصدشان در نروژ به عدد ۸۰ و در آفریقای جنوبی به عدد دو می‌رسد.
شوق ایرانیان برای سفر به خارج



حضور ۱۳ درصدی ایرانیان در کافی شاپ‌ها


این روزها بسیاری از ساکنان شهرهای بزرگ دنیا به دلیل مشغله‌های کاری و روزمره، اوقات مختلفی را در کافی‌شاپ‌ها و فست فودها می‌گذرانند.
با وجود اینکه این روزها کافی شاپ رفتن میان جوانان ایرانی پرطرفدار شده اما فقط ۱۳ درصد از ایرانی ها زمانی را در چنین مکان‌های تفریحی می‌گذرانند. در مقایسه با ایران، کشورهایی مانند نروژ ( ۸۹ درصد) ، کرواسی ( ۸۰ درصد) ،ویتنام ( ۷۴ درصد) و...درصد‌های قابل توجهی را به خود اختصاص داده‌اند. البته طرز نگاه به حضور در کافی شاپ نیز در این درصد گیری تاثیر می‌گذارد. برخی از ساکنان کشورهای مختلف برای انجام امور کاری خود نیز به کافی شاپ می‌روند. این درحالی است که ایرانیان کمتر به این موضوع توجه می‌کنند.

۲۵ درصد ایرانیان در ۱۲ ماه گذشته برای صرف غذا به فست‌فودها رفته‌اند

ایرانیان نیز در مقایسه با سایر کشورها این روزها زمانی را در فست فودها صرف می‌کنند. ۲۵ درصد ایرانیان در ۱۲ ماه گذشته برای صرف غذا به فست‌فودها رفته‌اند. این درصد در کشوری مانند فیلیپین قابل توجه است. ۹۷ درصد ساکنان شهرهای این کشور در ۱۲ماه گذشته زمانی را در فست فودها گذراننده‌اند. ژاپن، کلمبیا، امارات متحده عربی، ایالات متحده آمریکا و... در رتبه‌های بعدی قرار دارند. به نظرمی رسد ساکنان مناطق شهری یونان توجه بیشتری به شیوه استفاده از غذاهای سالم دارند. در این کشور فقط ۱۵ درصد افراد در زمان مشخص شده سری به فست فودها زده اند.
نکته جالب این است که حتی بسیاری از افرادی که به فست فود رفته اند، اعتقاد دارند که غذاهای فست فودی همگی مضر هستند. درصد افرادی که این اعتقاد را دارند در کشوری مانند اسلوونی به ۷۴ درصد و در کشور فنلاند به ۷درصد می‌رسند.
نکته آخر اینکه بررسی تحلیل رفتاری ساکنان کشورهای مختلف امکان برنامه ریزی دقیق را برای مسئولان و کسب وکارهای مختلف فراهم می‌کند. برنامه‌ریزی که براساس آن می‌توان نسبت به اجرای برنامه‌های فرهنگ‌سازی و ... اقدام کرد. در این میان توجه به آمارهای عنوان شده توسط شرکت‌های تحقیقاتی خصوصی نیز امکان مقایسه با آمارهای ارگان‌های دولتی را ایجاد می‌کنند. آمارهایی که اگر از چند کانال مختلف ارائه شوند به نتیجه گیری بهتر کمک بسزایی خواهند کرد.

نرگس فرجی

منبع: ام بی ای نیوز


نظرات()   
   

بر اساس طرح کاربردی جدید ارائه شده، گردشگری غذا و نوشیدنی تا سال ۲۰۳۰ موجب درآمد بیش از یک میلیارد پوندی در اقتصاد اسکاتلند خواهد شد. طرح پیشنهادی صنعت گردشگری مجموعه‌ای از اقدامات کاربردی در تبدیل اسکاتلند به یک الگوی بین‌المللی گردشگری مواد غذایی با تمرکز بر بخش مواد غذایی، نوشیدنی و گردشگری است. اولین گام در برنامه ارائه شده، کارآموزی و تدریس خصوصی در زمینه غذاهای ملی است. سایر اقدامات نیز شامل حمایت از ۱۰۰ جاذبه گردشگری اسکاتلند برای ارائه خدمات بهتر و افزایش بازاریابی برای گردشگری غذا است. این طرح همچنین اهداف دیگری از جمله گسترش گردشگری کشاورزی دارد. در حال حاضر اسکاتلند با نام سرزمین مواد غذایی و نوشیدنی مشهور و با تولیدات با کیفیت در سراسر جهان شناخته شده است. در این طرح، فروشندگان محلی نیز سود خواهند برد.

منبع: ایسنا


نظرات()   
   

اغلب ما زمانی که می خواهیم کمی از محیط کار فاصله بگیریم یا استراحت کنیم، به سفر می رویم. سفر کردن به اندازه ای لذت بخش است که برخی ترجیح می دهند از کار روزانه خود استعفا دهند و کل دنیا را از نزدیک ببینند. برخی دیگر ترجیح می دهند سفر کردن را به کارشان تبدیل کنند و با انجام کار مورد علاقه خود، درآمد کسب کنند. همانطور که می دانید، راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد و کارآفرینان زیادی موفق شده اند شرکت مسافرتی خود را راه اندازی کنند و از کاری که انجام می دهند لذت می برند.

 در ادامه این مقاله به معرفی پنج نفر از این کارآفرینان و داستان آنها می پردازیم. از فارغ التحصیل دانشگاهی که توانست کسب و کار خودش را با ایمیل کردن قرارداد پرواز به دوستانش راه اندازی کند تا فردی که توانست با استفاده از علم داده انقلاب بزرگی در برنامه ریزی سفر ایجاد کند. این افراد داستان شکل گیری کسب وکار خود را توضیح داده اند و گفته اند اگر به عقب برمی گشتند چه تغییراتی را اعمال می کردند.

اسکات کیز، بنیان گذار شرکت Scott’s Cheap Flights

زمینه فعالیت شرکت: این شرکت در زمینه ارسال خبرنامه های ایمیلی کار می کند. خبرنامه های این شرکت به دو دسته رایگان و غیررایگان تقسیم می شوند و اخبار مرتبط با پروازهای ارزان را در اختیار افراد علاقه مند قرار می دهند. این شرکت توانسته است تا به حال یک میلیون دلار در هزینه های پرواز مشتری های خود صرفه جویی کند.

داستان شکل گیری کسب وکار: کیز می گوید: «نیاز، مادر اختراع است.» زمانی که کیز از دانشگاه فارغ التحصیل شد به عنوان روزنامه نگار فعالیت می کرد و آرزو داشت بتواند به نقاط مختلف سفر کند، اما پول کافی برای انجام این کار نداشت. او برای رسیدن به آرزوی خود تمام راهنمایی های لازم برای پیدا کردن پروازهای ارزان را مطالعه کرد و توانست در سال ۲۰۱۳ ارزان ترین پرواز را از نیویورک به میلان با قیمت تنها ۱۳۰ دلار پیدا کند. او بلافاصله بلیت را خریداری کرد و توانست با پرداخت این مبلغ کم به یکی از مکان های مورد علاقه خود سفر کند. بعد از بازگشت کیز از سفر تمام همکاران او از این موضوع استقبال کردند و از او خواستند دفعه بعد آنها را نیز در جریان ارزان ترین پروازها قرار دهد.

بنابراین کیز یک لیست از ایمیل دوستان و همکاران خود تهیه کرد و اطلاعات پروازهای ارزان را برای آنها ارسال کرد. او در ۱۸ ماه اول این کار هیچ درآمدی نداشت و تنها به چشم یک سرگرمی به آن نگاه می کرد. تا اینکه در سال ۲۰۱۵ لیست ایمیل به اندازه ای طولانی شد که کیز مجبور بود برای ارسال ایمیل به این تعداد مخاطب، به شرکت خدمات ایمیل پول پرداخت کند. درنتیجه تصمیم گرفت از ۲۵ نفری که در لیست حضور داشتند ماهانه دو دلار پول بگیرد.

شرکت چگونه به سوددهی رسید: دغدغه اصلی کیز این بود که مردم حاضر نشوند بابت اطلاعاتی که می توانند رایگان به دست آورند، پولی به آنها پرداخت کنند. درنتیجه قرار شد در ابتدا تنها دو دلار در ماه از مشتری ها دریافت شود. هفته های اول سود چندانی نداشت اما کیز موفق شد چند هفته بعد ۱۰۰ دلار درآمد کسب کند. بعد از چند ماه او و دیگر بنیانگذار شرکت به این نتیجه رسیدند شرکت های صادرکننده کارت به ازای هر تراکنش درصد بالایی از حساب مشتری کسر می کنند و این موضوع به ضرر آنها است. درنتیجه تصمیم گرفتند خدمات طولانی مدتی را به منظور کاهش هزینه مشتری ها به آنها ارائه دهند: ۱۵ دلار برای سه ماه، ۲۵ دلار برای شش ماه و ۳۹ دلار برای یک سال.

راز موفقیت: کیز در رابطه با راز موفقیت کسب وکار خود می گوید: «همه ما به خودمان قول می دهیم زمانی که کارها به نقطه مشخصی رسیدند به خودمان استراحت دهیم و کار سخت را کنار بگذاریم. این موضوع شاید در مورد درآمدهای گذرا مانند فروش کتاب صحت داشته باشد، اما در مورد کسب وکار این طور نیست. هرقدر کسب وکار رشد بیشتری داشته باشد، یعنی مردم بیشتر روی شما حساب باز می کنند و مسئولیت های تان بیشتر از گذشته خواهد شد.»

نکته شروع کسب و کار: کیز در مورد این سؤال گفت: «اگر قصد دارید کسب وکار خود را راه اندازی کنید بهتر است زودتر از موعد از شغل روزانه و ثابتی که دارید استعفا ندهید. کارآفرینانی که این کار را انجام می دهند بعد از مدتی با مشکلات مالی مواجه می شوند.» او این موضوع را همیشه در ذهن داشت که اغلب استارتاپ ها به همین دلیل شکست می خورند؛ درنتیجه تصمیم گرفت از لحاظ مالی عاقلانه رفتار کند. او تا شش ماه بعد از اینکه کسب وکار خودش را راه اندازی کرد از شغل قدیمی خود استعفا نداد. کیز معتقد است تا زمانی که نیاز بازار برای خدمات و محصولاتی که ارائه می دهید ثابت نشده است بهتر است شغل قبلی خود را کنار نگذارید.

نکته ای برای مصرف کنندگان: واقعیتی که شاید کمتر با آن آشنایی داشته باشید این است که اگر پروازی را مستقیما از طریق خطوط هواپیمایی رزرو کنید، قانون این اجازه را می دهد که بعد از گذشت ۲۴ ساعت بدون پرداخت هیچ هزینه ای آن را کنسل کنید (مگر اینکه زمان پرواز کمتر از یک هفته باشد). اگر قرارداد مناسبی پیدا کردید می توانید بلیت را بخرید، قیمتش را برای خودتان ثابت نگه دارید و سپس تصمیم بگیرید آیا می خواهید آن را بفروشید یا خیر. به طور کلی هرقدر قیمت بلیت پایین تر باشد، زودتر به فروش خواهد رسید.

برایان کلی، بنیان گذار شرکت Points Guy

زمینه فعالیت شرکت: این شرکت یک وب سایت مسافرتی دارد که نکات سفر، نقد دیگران، نکاتی در مورد نحوه افزایش امتیاز کارت های اعتباری و راهنمای سفر به نقاط مختلف را منتشر می کند.

داستان شکل گیری کسب وکار: پدر کلی مشاور بود و مجبور بود به مکان های مختلفی سفر کند. آنها معمولا مسافتی را که پدرشان طی کرده بود در کتاب تعطیلات خانوادگی یادداشت می کردند و همین موضوع کلی را به سفر علاقه مند کرد. او بعد از فارغ التحصیلی نیمی از سال را به سفر می رفت و در مورد هتل ها و خطوط هواپیمایی اطلاعات کسب می کرد. اما بعد از بحران اقتصادی و مشکلات مالی که پیش آمد دیگر قادر به انجام این کار نبود. از آنجایی که همکارانش دائما برای برنامه ریزی سفر از او مشاوره می خواستند درنتیجه ایده جدیدی برای راه اندازی کسب وکار به ذهن کلی خطور کرد.

کلی می گوید: «من در محل کار به عنوان فردی معرفی شده بودم که با نکات ریز سفر آشنایی دارد. برخی مردم حتی حاضر بودند به من ۵۰ دلار پرداخت کنند تا برنامه ریزی بهتری برای سفر داشته باشند.» اما این کار موقت بود و کلی با پیشنهاد دوستانش تصمیم گرفت وب سایتی را در این زمینه راه اندازی کند تا درآمد خود را افزایش دهد. در سال ۲۰۱۰ یکی از همکاران او سایتی را به کمک وردپرس برای او طراحی کرد و به او گفت هر روز یک پست جدید در وبلاگ منتشر کند. او هیچ اطلاعاتی در مورد وردپرس و سئو نداشت و در زمان شروع احتمال نمی داد که بتواند به موفقیت برسد.

شرکت چگونه به سوددهی رسید: کلی در ابتدای کار خود از هیچ تبلیغی داخل وب سایت استفاده نکرد؛ زیرا نمی خواست کیفیت را فدای پول کند، اما بعد از مدتی دوستانش او را مجبور کردند این کار را بپذیرد و در نتیجه ماهی ۲۰۰دلار درآمد داشت، اما پیشرفت اصلی سایت زمانی حاصل شد که در سال ۲۰۱۱ حدود ۲۰هزار نفر از سایت بازدید کردند. بعد از این موضوع یکی از بانک ها تصمیم گرفت به ازای فروش هر کارت اعتباری که از طریق لینک های این وب سایت انجام می شود مبلغ ۱۵۰دلار را به کلی پرداخت کند. درآمد حاصل از این کار در اولین ماه به ۵هزار دلار رسید. زمانی که مقاله ای در رابطه با این موضوع در نیویورک تایمز به چاپ رسیددر عرض یک ماه برای او ۱۰۰ هزار دلار سود داشت و باعث شد کلی از شغل روزانه خود استعفاد دهد. کلی این سایت را به Bankrate فروخت و مدتی بعد Red Ventures آن را خریداری کرد. صاحب جدید این وب سایت علم داده و بازاریابی برند را باهم ترکیب کرده و با ارائه اپلیکیشن، نوع سرویس دهی آن را عوض کرده است.

راز موفقیت: کلی معتقد است قدرت استفاده از شبکه های اجتماعی او را از سایر وب سایت های قدیمی با زمینه کاری یکسان متمایز کرد. انعطاف پذیری و استفاده از پلت فرم های جدید همان چیزی است که می تواند موفقیت کسب وکارها را تضمین کند.

نکته شروع کسب و کار: کلی برای استخدام نیروهای جدید مردد بود و به همین دلیل به هرکدام از کارمندان شرکت وظایف متعددی را سپرده بود. اما همانطور که می دانید مردم زمانی که کارهای مختلفی برای انجام دادن داشته باشند نمی توانند عملکرد خوبی از خود ارائه دهند. مدیریت خوب کارمندان و استخدام افراد مناسب برای هر کار کلید اصلی موفقیت است. کلی در این رابطه می گوید: «یکی از بزرگ ترین اشتباه هایی که در این مدت داشتم و به آن اعتراف می کنم این است که افراد نامناسبی را برای برخی کارها انتخاب کردم.»

نکته ای برای مصرف کنندگان: مشتری هایی که دوست دارند امتیاز کارت های اعتباری خود را افزایش دهند و نهایت استفاده را از آنها ببرند، باید در مخارج خود دقت کنند. اگر بدهی های مربوط تا آخر ماه پرداخت نشوند از امتیاز آنها کاسته می شود و جایزه ای دریافت نخواهند کرد، بنابراین باید دقت کنند که پول خود را چگونه مصرف می کنند و در انتخاب کارت اعتباری دقت بیشتری داشته باشند.

گریس لی، بنیان گذار شرکت WishPoints

زمینه فعالیت شرکت: اپلیکیشن این شرکت به کاربران اجازه می دهد آرزوهای خود را در مورد سفر مورد علاقه شان ثبت کنند و آن را با دیگران به اشتراک بگذارند. درنتیجه می توانند سایر افراد علاقه مند به آن مکان را پیدا کنند. هر قدر تعداد افراد حاضر در یک سفر بیشتر باشد، شرکت های هواپیمایی و هتل ها تخفیف بیشتری به آنها می دهند.

داستان شکل گیری کسب وکار: لی حدود ۲۰ سال در صنعت مراقبت از سلامتی کار کرده است و با تجزیه وتحلیل و پیش بینی داده ها آشنایی دارد. او همچنین علاقه زیادی به سفر دارد و تا به حال به ۸۵ کشور در سراسر دنیا سفر کرده است. او تمام سفرهای کاری را با علاقه می پذیرد و نهایت استفاده را از آنها می برد. اما بزرگ ترین دغدغه او این بود که برنامه خود را با دوستانش هماهنگ کند، اینکه بداند آنها دوست دارند به کجا سفر کنند و در طول سفر چه کارهایی انجام دهند. لی متوجه شد این موضوع دغدغه بسیاری از انسان ها است و پیش زمینه او در صنعت تحلیل داده می تواند مشکل را از بین ببرد. او زمانی که هنوز مشغول کار قدیمی خود بود در رویداد استارت آپی در سال ۲۰۱۲ شرکت کرد و ایده خود را با دیگران در میان گذاشت. ایده او توانست بالاترین امتیاز رویداد را در مسابقه کسب کند. درنتیجه تصمیم گرفت ایده خود را به عنوان یک کار جانبی پیاده سازی کند و نهایتا در سال ۲۰۱۶ تمام تمرکز خود را روی آن گذاشت. اپلیکیشن او در این مدت توانست بیش از ۳میلیون کاربر را به خود جذب کند.

شرکت چگونه به سوددهی رسید: مدل کسب وکار لی کاملا واضح است. او از اطلاعات کاربران برای جمع آوری تخفیف سفر استفاده می کند. به عنوان مثال اگر ۵۰۰ کاربر بخواهند از ایسلند دیدن کنند اپلیکیشن او پیشنهادهای جالبی در مورد خدمات پرواز و هتل به کاربران ارائه می دهد. درنهایت رقابتی که میان شرکت های هواپیمایی به وجود می آید باعث می شود کاربران از حداکثر میزان تخفیف بهره مند شوند.

راز موفقیت: لی در رابطه با راز موفقیتش می گوید: «همیشه اتفاقات غیرمنتظره ای در زمینه کار، روابط و امور مالی رخ می دهند که روند پیشرفت را کند می کنند، اما برداشتن قدم های آهسته به سمت هدف اصلی رمز موفقیت و رشد یک کسب وکار است. نیازی نیست تمام کارها در یک روز تکمیل شوند و می توان هر روز بخش کوچکی از کار را پیش برد.»

نکته شروع کسب وکار: راه اندازی یک کسب وکار یک چالش ذهنی است و شباهت زیادی به دوی ماراتن دارد. لی می گوید: «یک کارآفرین زمانی که شغل ۲۰ ساله خود را رها می کند تا یک کار جدید را آغاز کند هر روز این سؤال را از خودش می پرسد که آیا تصمیم درستی گرفته است یا خیر. این عدم اطمینان می تواند با نگاه رو به جلو تبدیل به یک قدرت ذهنی شود و آینده کسب وکار را رقم بزند.»

تام مارچانت، هم بنیان گذار شرکت Black Tomato 

زمینه فعالیت شرکت: این شرکت مسافرتی در زمینه برنامه ریزی سفر کار می کند و تجربه منحصربه فردی برای مشتری های خود رقم می زند.

داستان شکل گیری کسب وکار: مارچانت با دو همکار تجاری خود زمانی آشنا شد که در دانشگاه نیوکاسل مشغول تحصیل بود. در آن زمان هر سه نفر آرزو داشتند که بتوانند روزی کسب وکار خودشان را راه اندازی کنند، بنابراین تصمیم گرفتند این کار را با هم انجام دهند و سفر کردن موضوعی بود که هر سه به آن علاقه داشتند. مارچانت و یکی از همکاران آینده اش بعد از فارغ التحصیلی تصمیم گرفتند به منطقه جنگلی برزیل سفر کنند. آنها یک روز از سفر را به ماهیگیری و کباب کردن آن پرداختند و در همان روز هدف اصلی کسب وکارشان را مشخص کردند. آنها تصمیم گرفتند با پیشنهاد دادن مناطق خاص برای سفر، تجربه منحصربه فردی برای مشتری های خود رقم بزنند. مارچانت در رابطه با این موضوع گفته است: «ما می خواهیم مردم احساس کنند سیاح هستند نه توریست.» آنها بعد از اینکه در مورد تجربه خود در مورد سفر صحبت کردند به این نتیجه رسیدند که دوست دارند همیشه در سفر باشند؛ درنتیجه تصمیم گرفتند ایده خود را به کسب و کار تبدیل کنند.

شرکت چگونه به سوددهی رسید: شرکت Black Tomato در اتاق خواب مارچانت راه اندازی شد. آنها می دانستند که برای رشد کسب وکار خود به یک وب سایت عالی و برقراری ارتباط با کل دنیا احتیاج دارند، بنابراین تصمیم گرفتند همزمان روی هر دو موضوع تمرکز کنند. آنها در این زمینه خوش شانس بودند و به واسطه آشنایی که داشتند، توانستند خودشان را در مقاله ای به عنوان آینده سفر معرفی کنند و نام خود را به گوش مردم برسانند. می توان این طور نتیجه گیری کرد که بازاریابی دهان به دهان یکی از دلایل اصلی موفقیت آنها بود.

راز موفقیت: مارچانت و دو همکار دیگرش هیچ تجربه ای در زمینه سفر نداشتند و این چالش به آنها کمک کرد ایده خلاقانه ای ارائه دهند و همچنین پیشنهادهای جالبی برای خدمات قبل و بعد از سفر به مشتری ها ارائه دهند. آنها خلأ ایده خود را در صنعت گردشگری احساس کردند و تصمیم گرفتند از این فرصت به نفع خودشان استفاده کنند.

نکته شروع کسب وکار: مارچانت می گوید: «ما در روزهای ابتدایی بسیار بلندپرواز و هیجان زده بودیم. اگر می توانستم به عقب برگردم، به خودم توصیه می کردم کمتر استرس داشته باشم و به هدف نهایی و ایده ای که داشتیم بیشتر اعتماد کنم.»

نکته ای برای مصرف کنندگان: سعی کنید مسافرت خود را خارج از فصل انجام دهید، زیرا برخی مقاصد گردشگری در برخی فصل ها بسیار شلوغ هستند. سفرهای خارج از فصل به معنای جمعیت کمتر و همچنین آب وهوای خوب است. مارچانت همچنین توصیه می کند بهتر است مردم به جست وجوهای آنلاین اکتفا نکنند و در طول سفر برای گرفتن اطلاعات با دیگران صحبت کنند. گاهی اوقات صحبت کردن با افراد محلی چشم اندازها و فرصت های جدیدی را برای مسافران باز می کند و به طور کلی کمک می کند تجربه بهتر داشته باشند.

دارل وید، هم بنیانگذار شرکت Intrepid Travel

زمینه فعالیت شرکت: Intrepid Travel شرکت کوچکی است که در زمینه برنامه سفر در بیش از ۱۲۰ کشور فعالیت می کند. این شرکت تجربه خاصی برای مشتری ها رقم می زند و به آنها فرصت می دهد هنگام خوردن و خوابیدن فرهنگ مردم محلی منطقه را تجربه کنند.

داستان شکل گیری کسب وکار: وید زمانی که شش سال داشت برای اولین بار به هاوایی سفر کرد و بعد از این همه سال هنوز هم خاطرات آن را به وضوح به یاد می آورد. او بعد از فارغ التحصیلی از دانشگاه و بعد از گذشت شش هفته از استخدامش متوجه شد هیچ علاقه ای به کار کردن برای دیگران ندارد و هرگز نمی تواند کارمند خوبی باشد. پدر و مادر او هر دو کارآفرین بودند و خصوصیات کارآفرینی به او هم به ارث رسیده بود. او در سال ۱۹۹۸ زمانی که با یکی از دوستانش در مورد راه اندازی کسب وکار جدید صحبت می کرد متوجه شد دلش می خواهد وارد صنعت گردشگری و سفر شود. او چندین بار تنها با یک کوله پشتی سفر کرده بود؛ یعنی فاصله مورد نظر را با قطار، اتوبوس و حتی حیوانات طی می کرد و بعد از رسیدن به مقصد در خوابگاه ها، پارک ها و مسافرخانه ها اقامت می کرد. تجربه این سفرها به اندازه ای برایش دلپذیر بود که تصمیم گرفت دیگران را در آن سهیم کند و درنتیجه همین ایده به کسب وکارش تبدیل شد.

شرکت چگونه به سوددهی رسید: وید می گوید: «من و دیگر بنیانگذار شرکت هر دو در زمینه کسب وکار تحصیل کرده بودیم، اما به هیچ کدام از درس هایی که یاد گرفتیم عمل نکردیم. اولین اشتباه ما این بود که برای راه اندازی کسب وکارمان به اندازه کافی پول ذخیره نکرده بودیم، بنابراین مجبور شدیم چند سال اول را با سرمایه دیگران کار کنیم. هر سفر خرج زیادی برای ما داشت و ما تا سه سال اول درآمد زیادی برای خودمان نداشتیم، اما بعد از آن شرکت به سوددهی رسید و درآمد ما نیز افزایش پیدا کرد.»

راز موفقیت: وید دلیل اصلی موفقیت شرکت را مهارت پایین خودش و دیگر بنیانگذار شرکت در انجام هر کاری می داند. درنتیجه همین موضوع باعث شد برای هر بخش کارمندان مناسبی را با مهارت های بالا استخدام کنند. وید در این رابطه می گوید: «کارمندان ما بسیار بااستعداد هستند و خیلی بهتر از من می دانند که کارها را چگونه باید انجام دهند.»

نکته شروع کسب وکار: امتحان کردن و ارزیابی بسیار ارزشمند است و وید معتقد است شکست بهترین معلم هر انسانی است؛ درنتیجه هیچ پشیمانی بابت گذشته ندارد. او در این رابطه می گوید: «مردم معمولا بیشتر از شکست ها درس می گیرند و هرقدر بیشتر شکست بخورند تجربه بهتری خواهند داشت.»

نکته ای برای مصرف کنندگان: افرادی که قصد سفر دارند نباید در مورد همه چیز سؤال بپرسند و برای هر کاری برنامه ریزی قبلی داشته باشند. بهترین کار این است که از محیط هتل بیرون بروند و جاهای دیدنی شهر را از نزدیک مشاهده کنند، با فرهنگ مردم آشنا شوند و تا جایی که می توانند خوش بگذرانند.


منبع: اقتصاد آنلاین


نظرات()   
   
دوشنبه 24 خرداد 1395  12:42 ق.ظ
نوع مطلب: (آریا خبر ،) توسط: محمد افشار

رئیس جامعه هتلداران ایران، رئیس جامعه تورگردانان ایران و رئیس انجمن صنفی دفاتر خدمات مسافرتی ایران‌ در گفت‌وگو با «دنیای اقتصاد» مطالبات بخش خصوصی گردشگری را از مجلس دهم مطرح کردند. اصلاح قوانین بانکی و روش‌های بانکداری، تصویب قوانین و نظارت بر اجرای مصوبات مربوط به حفظ و حراست از آثار فرهنگی و تاریخی، وضع قوانین ضامن حقوق گردشگران، اصلاح قوانین مالیاتی و کار، رفع قوانین مزاحم، مشخص کردن محل هزینه‌کرد بودجه‌ها، قوانین مربوط به بیمه و نیز تغییر ساختار نهاد متولی گردشگری کشور ازجمله مسائلی است که نمایندگان صنوف بخش خصوصی فعال در حوزه گردشگری خواستار پیگیری و رسیدگی به آنها در مجلس جدید هستند.

 

عزم نمایندگان مجلس برای توسعه گردشگری

رئیس جامعه تورگردانان ایران با اشاره به مصادف شدن روی کار آمدن مجلس جدید با دوران رونق ورود گردشگر به کشور گفت: «فرصت پیش آمده در نتیجه چنین تحولاتی را نباید نادیده گرفت.» ابراهیم پورفرج با تاکید بر ویژگی خاص صنعت گردشگری که بخش‌ها و لایه‌های متنوعی از جامعه را از نظر اقتصادی متنفع می‌کند، اظهار کرد: «از آنجا که درآمدهای مربوط به گردشگری در انحصار گروه یا قشر خاصی قرار ندارد و می‌تواند به خوبی در نقاط مختلف کشور توزیع شود، همه اعضای مجلس شورای اسلامی به‌عنوان نمایندگان شهرهای خود می‌توانند فرصت بی‌نظیری را که این فعالیت اقتصادی در اختیار ساکنان آن شهرها قرار می‌دهد مدنظر قرار داده و برای بهره‌برداری حداکثری از این امکان برنامه‌ریزی کنند.» به گفته وی، این ویژگی صنعت گردشگری، محرک و انگیزه کافی برای بسیج شدن همه نمایندگان در جهت وضع قوانین تسهیل‌کننده توسعه این صنعت را به‌وجود آورده و در صورتی‌که شناخت کافی نسبت به گردشگری و اثرات گسترده آن ایجاد شود، عزمی همگانی در میان نمایندگان مجلس برای توجه به این مساله شکل خواهد گرفت. پورفرج تصریح کرد: «توان گردشگری در ایجاد اشتغال و درآمدزایی در سطوح مختلف جامعه در شرایطی که کشور با مساله بیکاری مواجه و اقتصاد کشور در شرایط رکود است، ضرورت توجه به این حیطه را به عنوان جایگزینی مطمئن برای کاهش وابستگی اقتصاد ایران به درآمدهای نفتی دوچندان می‌کند.»

رئیس جامعه تورگردانان ایران در ادامه خاطرنشان کرد: «از این‌رو ما نیازمند وضع قوانین تازه در خصوص توجه و احترام به حقوق گردشگران ورودی به کشور هستیم؛‌ قوانینی که حافظ امنیت این افراد بوده و از دغدغه‌های آنها در مورد سفر به کشوری که تاکنون تصویر چندان مطلوبی از آن در رسانه‌ها ارائه نشده است، بکاهد.» این فعال بخش خصوصی با ابراز امیدواری در این مورد که افراد علاقه‌مند و مطلع به حوزه گردشگری به کمیسیون مربوطه راه‌یابند، اضافه کرد: «وضع قوانین کافی برای حفظ داشته‌های تاریخی و فرهنگی کشور که به دلیل سوءمدیریت‌ها و خلاهای قانونی با خطر تخریب مواجهند و بسیاری از آنها در نتیجه نبود قوانین حمایت‌کننده و کوتاهی متولیان امور تخریب شده‌اند،‌از دیگر وظایفی است که باید در دستور کار نمایندگان ملت در مجلس دهم قرار بگیرد.» وی با بیان اینکه ایران، کشوری تاریخی است که عمده گردشگران ورودی با هدف دیدن آثار باستانی و نیز جلوه‌های فرهنگی تمدن چند هزار ساله‌اش به آن سفر می‌کنند، بر حفظ این داشته‌ها به عنوان سرمایه‌های اصلی گردشگری کشور تاکید کرد. پورفرج همچنین خواستار تصویب قوانین لازم برای برگرداندن بانک‌ها به مسیر اصلی کاریشان شد و گفت: «بسیاری از آسیب‌هایی که امروز گریبان اقتصاد ایران را گرفته در نتیجه خروج بانک‌ها از چارچوب کاریشان اتفاق افتاده که بازنگری در قوانین موجود و وضع قوانین جدید،‌ می‌تواند این مشکل را برطرف کند.» به باور کارشناسان، ورود بانک‌ها به عرصه‌های کسب و کار از جمله واردات و صادرات، سرمایه‌گذاری و راه‌اندازی واحدهای تولیدی، مانع تحقق اهداف تعریف شده برای بانک‌ها شده و به همین نسبت به صاحبان صنایع آسیب رسانده است. پورفرج تاکید کرد: «نمایندگان مجلس با توجه به این مسایل می‌توانند بانک‌ها را ملزم کنند که به بانکداری پرداخته و تنها در ارایه خدمات بانکی به مشتریان خود با یکدیگر به رقابت بپردازند.» وی افزود: «ارائه تسهیلات بانکی به فعالان اقتصادی از جمله مهم‌ترین وظایف بانک‌هاست که در شرایط کنونی و به دلیل نابسامانی‌های موجود متقاضیان این وام‌ها را با چالش‌های زیادی دست به گریبان می‌کند.»

 

لزوم رفع قوانین مزاحم

از دیگر سو، رئیس انجمن صنفی دفاتر خدمات مسافرتی ایران نیز با نقد فرهنگ حاکم که اعضای مجلس را در مقام پاسخ‌دهی به مردمی که آنها را نمایندگی می‌کنند قرار نمی‌دهد به خبرنگار ما گفت:‌ «نامزدهای وارد شده به مجلس، با دادن وعده‌های گوناگون رای مردم را به دست آورده اما در مقام عمل آنگونه که باید به اعتماد رای‌دهندگانشان وفادار نیستند.» محمدحسن کرمانی ادامه داد:‌ «رفع قوانین مزاحم که کسب‌وکارهای گردشگری را با مشکل مواجه می‌کند ازجمله مهم‌ترین ماموریت‌های نمایندگان مجلس دهم است.» اصلاح قوانین کار و نیز بازنگری در مصوبات مالیاتی هم از دیگر مسایلی بود که رئیس انجمن صنفی دفاتر خدمات مسافرتی ایران بر آن تاکید داشت.

وی با انتقاد از قوانین مالیاتی موجود اظهار کرد: «سیستم مالیاتی کنونی با تمرکز بر بخش خصوصی، دیگر بخش‌های اقتصادی کشور را نادیده گرفته است که این موضوع در عمل به افزایش فشار بر بخش خصوصی از یکسو و آشفتگی و بی‌نظمی اداری و پولی در بخش‌های دولتی دامن می‌زند.» استفاده از نظر فعالان بخش خصوصی در وضع قوانین و تعاملات پیوسته و پایدار با فعالان این بخش از جمله الزاماتی است که به اعتقاد کرمانی،‌ اصلاح رویه‌های معیوب کنونی را ممکن خواهد کرد. وی در پایان تصریح کرد: «اختصاص بودجه به بخش‌ها یا فعالیت‌های مشخص به تنهایی کافی نبوده و بسیار مهم است که محل هزینه‌کرد و نحوه تخصیص این بودجه‌ها نیز مشخص و بر آنها نظارت شود.»

 

بازبینی مالیات بر ارزش افزوده

در کنار این اظهارات، رئیس جامعه هتلداران کشور نیز بر وضع قوانین جدید در حوزه مالیاتی تاکید کرد و گفت:‌ «در حال حاضر و با تخفیف‌های در نظر گرفته شده، صاحبان کسب‌وکارهای گردشگری باید 5/ 12 درصد مالیات بر درآمد پرداخت کنند که با توجه به نوپایی این صنعت در کشور و نظر به تجارب کشورهای موفق در گردشگری که برای پا گرفتن این صنعت در کشورشان حمایت‌های قابل توجهی را برای فعالان بخش خصوصی در نظر گرفتند، خواستار تصویب قوانین لازم برای معافیت مالیاتی هستیم.» جمشید حمزه‌زاده ادامه داد: «مالیات بر ارزش افزوده یکی دیگر از مواردی است که باید مورد بازبینی نمایندگان مجلس جدید قرار گیرد؛‌ اخذ این مالیات از فعالان صنعت گردشگری باعث افزایش قیمت خدمات گردشگری شده و این موضوع رشد این صنعت را با چالش مواجه خواهد کرد.» این هتلدار همچنین خاطر نشان کرد: «بحث مربوط به بیمه کارکنان صنعت گردشگری از دیگر مسائلی است که باعث افزایش نرخ خدمات این بخش می‌شود. از این‌رو مجلس با ورود به این بخش و کاهش سهم کارفرما در پرداخت بیمه می‌تواند این مشکل را برطرف کند.» وی همچنین ضمن اشاره به اهمیت وضع قوانین در راستای تفویض اختیارات به بخش خصوصی اظهار کرد: «برای تحقق اهداف مدنظر صنعت گردشگری کشور نیازمند تغییرات ساختاری در نظام اداری این بخش هستیم.» حمزه زاده اضافه کرد:‌ «ایجاد وزارتخانه گردشگری و جدا کردن این حوزه از صنایع دستی و میراث فرهنگی نیز ‌از شروط لازم برای توسعه این صنعت در کشور است.» رئیس جامعه هتلداران با بیان اینکه این جامعه به دنبال افزایش تعاملات و رایزنی با اعضای مجلس جدید است، خاطرنشان کرد:‌ «ما همچنین از نمایندگان مجلس دهم خواهیم خواست که در زمینه تسهیلات بانکی قوانینی وضع کنند و سهم بخش گردشگری را از منابع صندوق توسعه بیشتر کنند.» حال که تنها چند روزی از آغاز به کار مجلس دهم گذشته است، ‌باید به انتظار نشست و دید که نمایندگان این دور از مجلس تا چه اندازه به شعارهای انتخاباتی خود پایبند بوده و نگاهشان به سهم گردشگری در برنامه‌های توسعه اقتصادی کشور چگونه است.

شیما رئیسی


منبع:دنیای اقتصاد


نظرات()   
   
آخرین پست ها

دانستنی های بازاریابی و فروش(17)..........چهارشنبه 18 مهر 1397

ترجمه مقاله توسعه و حفظ فرهنگ اخلاقی شرکت : عناصر اصلی..........چهارشنبه 18 مهر 1397

کسب‌ و کارهای کوچک چه‌ طور شبکه می‌سازند؟ ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

سوالاتی که باید پیش از راه‌اندازی استارتاپ از خود بپرسید ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

اسرار فروش..........چهارشنبه 18 مهر 1397

افزایش ترافیک وب سایت، بدون نیاز به سئو ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

فهم نیازهای مشتریان و واکنش به آن ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

برای خرید لپ‌تاپ‌ به چه ویژگی‌هایی باید توجه کرد؟ ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

کاهش رتبه فیسبوک میان ارزشمندترین برندهای جهان..........چهارشنبه 18 مهر 1397

برند جدید Target هفتاد درصد ارزان تر از بقیه، مطلوب مشتریان..........چهارشنبه 18 مهر 1397

گوگل پلاس تعطیل می‌شود ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

پاورپوینت (اسلاید) مدیریت استراتژیک..........شنبه 7 مهر 1397

راهکارهای موفقیت در بازاریابی کسب و کارهای کوچک ..........شنبه 7 مهر 1397

فروش همه‌ چیز: جف بزوس و عصر آمازون ..........شنبه 7 مهر 1397

استراتژی های بازاریابی هوشمندانه برای کسب و کارهای خانگی ..........شنبه 7 مهر 1397

اصول مهندسی بازاریابی..........شنبه 7 مهر 1397

شوق ایرانیان برای سفر به خارج..........شنبه 7 مهر 1397

جست‌ و جوی تصاویر در گوگل متحول می‌شود ..........شنبه 7 مهر 1397

باورتان می‌شود این فناوری‌ها بیش از ۲۰ سال عمر دارند؟ + عکس ..........شنبه 7 مهر 1397

پیش‌ از ضرر به امنیت موبایل بانک توجه کنید ..........شنبه 7 مهر 1397

همه پستها