تبلیغات
آریا مارکتینگ، مجله آنلاین بازاریابی،فروش،کسب و کار و کارآفرینی - مطالب ابر فروشنده خوب

استراتژی بازاریابی بر محور مشتری آغاز می شود و ادامه می یابد. بنابراین در مسیر توسعه استراتژی بازاریابی ضروری است که به جز مشتری همه رویاها، بینش ها، علایق و آنچه فرد کارآفرین طالب آن است، فراموش شود.


نظرات()   
   

وقتی صحبت از بازاریابی است، خواسته های تولید کننده مطرح نیست، تنها چیزی که اهمیت دارد، خواسته های مشتری است و احتمالا آنچه مشتری می خواهد، کاملا با آنچه تولید کننده فکر می کند، متفاوت است.


نظرات()   
   
چهارشنبه 18 مهر 1397  10:31 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: اسرار فروش


 بدیهی‌ است که هر فروشنده‌ای در جستجوی راه‌هایی است که فروشش را افزایش دهد. گاهی به دلیل برنامه یا سهمیه‌ی فروشی که دارید ناچار به این کاری است و گاهی نیز در مسیر در ست و روی غلتک افتاده‌ و قصد دارد موفقیت‌های فروشتان را افزایش دهد.
جفری گیتومر یک فروشنده‌ی واقعی است که مقدمه‌ی عنوان شده بخشی از کتابی ست که به قلم آن به رشته تحریر در آمده است. ایشان در کتاب "اسرار فروش" عنوان می‌کند: "در عرض چند سال، من شروع به آموزش ایده‌های فروش و راهکارهایم به دیگران کردم. من دریافتم که می‌توانم شوق و انرژی مضاعفم را به گونه‌ای به دیگران انتقال بدهم که علاقه مند شوند. "

گیتومر در این کتاب می‌گوید: معلومات فروش و موفقیت‌هایم را در 5/21 قانون شکست ناپذیر خلاصه کرده‌ام که نه تنها حقایق بدیهی‌اند بلکه شالوده‌ی رشد موفقیت‌هایتان در فروش نیز تلقی می‌شوند. در این کتاب آمده: بعد از خواندن این کتاب و فهمیدن و به کارگیری آنها، خوانندگان در می‌یابید که چرا این قوانین شکست ناپذیرند و زمانی که در اجرای این قوانین به تجربه و مهارت والایی دست یافته و استاد شده‌اند، قطعا اصول محکمی برای فروش و موفقیت‌شان بنا کرده‌ اند.
کتاب اسرار فروش؛ براساس قوانین نویسنده و به ترجمه‌ی منیژه شیخ جوادی( بهزاد) در 257 صفحه به همت انتشارات سیته منتشر و در سال جاری روانه بازار شده است.

منبع: ام بی ای نیوز


نظرات()   
   
چهارشنبه 21 شهریور 1397  10:13 ب.ظ

قدرت پاسخگویی به مخالفت های مشتری، یک مهارت موثر در بحث فروش است.


نظرات()   
   

فلسفه هنری فورد که اولین خودرو را به طور انبوه تولید کرد این بود که تولید مدل «تی» را بالا ببرد و قیمت را هر چه بیشتر پایین بیاورد تا افراد بیشتری استطاعت خرید آن ماشین را داشته باشند.این ماشین فقط در رنگ سیاه عرضه می شد و خواسته های مشتریان برای رنگ های دیگر برای او مطرح نبود.


نظرات()   
   

جلب اعتماد مشتری کلیدی ترین عامل افزایش میزان فروش محصولات برند است که تنها با صداقت، روراستی، شفافیت و اهمیت به بازخورد مصرف کننده امکان پذیر می شود.


نظرات()   
   
چهارشنبه 2 خرداد 1397  04:46 ب.ظ

شرکت هایی که در زمینه بازاریابی بسیار موفق بوده اند،اهمیت کیفیت محصول و ارائه خدمات به مشتریان را درک کرده اند.


نظرات()   
   
دوشنبه 31 اردیبهشت 1397  09:06 ب.ظ

بازاریابی موفق با درک چرایی و چگونگی رفتار مصرف کنندگان آغاز می شود. رفتار مصرف کننده شامل فرآیندهای روانی و اجتماعی گوناگونی است که قبل و بعد از فعالیت های مربوط به خرید و مصرف وجود دارد. پاسخ به سوالاتی مانند اینکه چرا افراد یک محصول یا نام و نشان به خصوصی را بر دیگری ترجیح می دهند مربوط به همین حوزه است.


نظرات()   
   
جمعه 14 اردیبهشت 1397  01:04 ق.ظ

با اندازه گیری میزان رضایت مشتری می توانید دقیقا به افکار مشتری پی برده و خدمات یا کالای خود را با نیازهای مشتری مطابقت دهید.

منبع: آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
شنبه 8 اردیبهشت 1397  09:55 ب.ظ

مشتریان راضی منبع سود شرکت ها هستند. شرکت هایی که نمی توانند مشتریان را راضی نگه دارند در دراز مدت در بازار باقی نخواهند ماند.

منبع: آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
یکشنبه 2 اردیبهشت 1397  10:01 ب.ظ

در استراتژی بازاریابی تمرکزی شرکت معمولا یک بخش کوچک از بازار را انتخاب نموده، تلاش می کند سهم بزرگی از آن بخش را به خود اختصاص دهد.

منبع: آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
دوشنبه 27 فروردین 1397  09:45 ب.ظ

مشتریان ارزش هایی را که از شرکت های مختلف می توانند دریافت کنند با هم مقایسه کرده و شرکتی را انتخاب می کنند که بنا به نظر آنها ارزش بیشتری را به ایشان ارائه کند.

منبع: آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
چهارشنبه 22 فروردین 1397  10:46 ب.ظ

به طور کلی برای اینکه محصول جدیدی موفق شود، شرکت تولید یا عرضه کننده باید مشتریان بازارها و شرکت های رقیب را شناسایی و درک کند و محصولی به مشتریان  عرضه کند که از نظر مشتریان (نسبت به محصولات رقیب) ارزنده تر باشد.

منبع:آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
یکشنبه 12 فروردین 1397  06:43 ب.ظ

در دنیای رقابتی امروز شرکت هایی موفق هستند که بتوانند ارزش های بیشتری برای مشتریان به وجود آورند.

منبع:آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
جمعه 10 فروردین 1397  10:12 ب.ظ

به طور کلی منظور از تقسیم بندی بازار، طبقه بندی مشتریان است تا با جلب رضایت آن ها اهداف سازمانی بهتر محقق شود. در تقسیم بندی بازار در هر بخش خریداران مشابه قرار می گیرند تا شرکت بر اساس دانش، توانایی ها و مهارت ها بتواند در آن بخش که انتخاب می کند فعالیت کند.

منبع:آریا مارکتینگ


نظرات()   
   

موفقیت هر سازمان وابسته به توانایی های آن سازمان برای جلب رضایت و وفادارسازی مشتری است.

منبع:آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
چهارشنبه 16 اسفند 1396  12:25 ق.ظ

منشأ و رکن اساسی نظام بازاریابی،نیازها و خواسته های انسان است.

منبع:آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
سه شنبه 8 اسفند 1396  12:09 ق.ظ

فروشندگی امری ذاتی نیست، بلکه اکتسابی است. پس تلاش کنید تا آن را فرا بگیرید.

منبع:آریا مارکتینگ


نظرات()   
   

یک فروشنده خوب برای معاملات کوچک نیز به اندازه قراردادهای بزرگ ارزش قائل است.

منبع:آریا مارکتینگ


نظرات()   
   
آخرین پست ها

دانستنی های بازاریابی و فروش(21)..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

پاورپوینت بازاریابی الكترونیكی..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

پاورپوینت راهنمای نگارش پایان نامه..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

راه حلی ساده برای از بین بردن استرس ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

نقش کسب‌ و کارها در آموزش مهارت‌های شغلی ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

۵ فناوری که صاحبان کسب و کار باید بشناسند ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

چرا مدیران آلمانی شعبده‌بازی یاد می‌گیرند؟ ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

۵ نکته مشترک در انتخاب نام شرکت‌های بزرگ ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

بازنشستگی ١٠ساله با چشم‌بندی بیمه‌های عمر! ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

قدم زدن در روستای صخره‌ای ۳‌هزار ساله ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

لزوم توجه به برندها در چارچوب کلان/ کم توجهى ایران در حوزه برندسازى ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

با ۱۰ میلیون تومان هم می‌توان خودرو خرید؟..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

جشنی برای گلهای ارکیده ایران در خاستگاهش..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

پرچم دوم ما فرش دستباف است..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

قابلیت ویرایش به توییتر اضافه می‌شود..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

واتس‌آپ هم به تشخیص چهره هوشمند مجهز می‌شود ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

رشد دوباره کاربران اسنپ‌ چت ..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

تغییرات اساسی در راه وایبر!..........چهارشنبه 17 بهمن 1397

خلاصه کتاب اصول سرپرستی..........شنبه 29 دی 1397

ترجمه 44P آمیخته بازاریابی..........شنبه 29 دی 1397

همه پستها