تبلیغات
آریا مارکتینگ، مجله آنلاین بازاریابی،فروش،کسب و کار و کارآفرینی - مطالب معرفی کتاب
چهارشنبه 18 مهر 1397  10:31 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: اسرار فروش


 بدیهی‌ است که هر فروشنده‌ای در جستجوی راه‌هایی است که فروشش را افزایش دهد. گاهی به دلیل برنامه یا سهمیه‌ی فروشی که دارید ناچار به این کاری است و گاهی نیز در مسیر در ست و روی غلتک افتاده‌ و قصد دارد موفقیت‌های فروشتان را افزایش دهد.
جفری گیتومر یک فروشنده‌ی واقعی است که مقدمه‌ی عنوان شده بخشی از کتابی ست که به قلم آن به رشته تحریر در آمده است. ایشان در کتاب "اسرار فروش" عنوان می‌کند: "در عرض چند سال، من شروع به آموزش ایده‌های فروش و راهکارهایم به دیگران کردم. من دریافتم که می‌توانم شوق و انرژی مضاعفم را به گونه‌ای به دیگران انتقال بدهم که علاقه مند شوند. "

گیتومر در این کتاب می‌گوید: معلومات فروش و موفقیت‌هایم را در 5/21 قانون شکست ناپذیر خلاصه کرده‌ام که نه تنها حقایق بدیهی‌اند بلکه شالوده‌ی رشد موفقیت‌هایتان در فروش نیز تلقی می‌شوند. در این کتاب آمده: بعد از خواندن این کتاب و فهمیدن و به کارگیری آنها، خوانندگان در می‌یابید که چرا این قوانین شکست ناپذیرند و زمانی که در اجرای این قوانین به تجربه و مهارت والایی دست یافته و استاد شده‌اند، قطعا اصول محکمی برای فروش و موفقیت‌شان بنا کرده‌ اند.
کتاب اسرار فروش؛ براساس قوانین نویسنده و به ترجمه‌ی منیژه شیخ جوادی( بهزاد) در 257 صفحه به همت انتشارات سیته منتشر و در سال جاری روانه بازار شده است.

منبع: ام بی ای نیوز


نظرات()   
   
شنبه 7 مهر 1397  11:03 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

 
معرفی کتاب: اصول مهندسی بازاریابی


 محیط تجاری قرن بیست و یکم نیازمند تحلیل و موشکافی بیشتر در تصمیم گیری بازاریابی است. تصمیم گیری بازاریابی شباهت فزاینده‌ای به مهندسی طراحی دارد. مهندسی طراحی مفاهیم، داده‌ها، تحلیل و شبیه سازی را کنار هم قرار داده و آموزش لازم را در مورد بازار می‌دهد و طراحی‌های موثر بازاریابی را می‌کند.
برخی بازاریابی سنتی را هنر می‌ببیند و برخی دیگر علم، حال آنکه بازاریابی جدید به مهندسی می‌ماند. در "کتاب اصول مهندسی بازاریابی"، نویسندگان: "پرفسور گری ال لیلین، پرفسور آرویند ران گاسوامی، پرفسور آرنود دی براین" که توسط مترجمان: "دکتر کامبیز حیدرزاده و حسین علی سلطانی" به رشته تحریر درآمده، نظر اجمالی و قابل دسترسی از پرکاربردترین مفاهیم مهندسی بازاریابی و ابزارها عرضه شده است.
در این کتاب آمده، چگونه در مهندسی بازاریابی مجموعه‌ای از اطلاعات و داده‌های صحیح را می‌توان جمع آوری و با تجریه و تحلیل صحیح تبدیل به طرح‌های بازاریابی و تولیدی بهتر کرد و تصمیمات درست بازاریابی را از آنها بدست آورد.

کتاب مورد نظر به انضمام یک مقدمه در هشت فصل تدوین شده و در هر فصل به بررسی بخشی از مفاهیم مهندسی بازاریابی پرداخته شده است. همچنین؛ این کتاب مطمئنا برای دانشجویان کسب و کار یا مدیران بازاریابی و کسانی که دارای حداقل آموزش و زمینه فنی هستند و لازم است مدل‌ها و ابزارهای پایه‌ی مربوط به مهندسی بازاریابی را به کار ببندند، مفید خواهد بود.
لازم به ذکر است؛ کتاب: اصول مهندسی بازاریابی در 277 صفحه به همت انتشارات سیته در سال جاری منتشر و روانه بازار شده است.

منبع: ام بی ای نیوز


نظرات()   
   
شنبه 22 مهر 1396  11:05 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: پیروزی درفروش های پیچیده


 این کتاب مجموعه ای از تکنیکهای اثربخش در مذاکرات تجاری است و نویسنده آن "اریک پترسون" و "تیم ریستر" هستند که منیژه شیخ جوادی آن را ترجمه کرده این کتاب در حدود 200 صفحه است که توسط انتشارات سیته در سه بخش و 17 فصل در زمستان 1395 به چاپ رسید.
در پیشگفتار این کتاب بیان شده که تمام تکنیک ها و نکاتی که درآن مطرح شده اند درباره ی مذاکرات هستند.

به این مفهوم که هنگام مذاکرده خودتان باشید و به راحتی حرف بزنید، نه اینکه از نوع مذاکرات استریل شده ی تجاری استفاده کنید و در نهایت به اهمیت فنون و روش های به کارگرفته شده در مذاکره موفق اشاره میکند.
اینکه اساساً چرا باید کتابی را مطالعه کنیم؟ موضوعی است که شاید برای هر فردی که اهل مطالعه باشد مهم باشد. در بخش یک فصل نخست نویسنده به بیان هسته ی اصلی و قلب کتاب و موضوعات مطرح شده درآن می پردازد.

ازجمله تکنیکهایی که در این فصل به آن اشاره شده به این موضوع اشاره دارد که خوشحال نگهداشتن همیشگی مشتری کافی نیست و باید مشتریان را برانگیزاند و آنها را به چالش واداشت تا وضعیت موجود خود را از نو بازبینی کند و لازمه ی آن خبری بد برای مشتری پیرامون وضعیت موجود است.
خلق داستان برای هرآگهی و اینکه بدانیم به مشتری مخاطب خود چه چیزی میخواهیم بگوییم و تلاش برای تمایز پیامی که قراراست انتقال دهیم نیز از دیگر موضوعاتی است که در فصول دیگربه آن پرداخته شده است.

تمامی آموزش های فروش به شما میگوید: که پیامتان را درباره ی مخاطبتان خلق کنید و اینکه آیا چگونه باید این کار را انجام داد در فصل هفتم به آن اشاره شده است. با ارائه ی مثالهایی از مکالمه بین فروشنده و یک خریداربه بیان جزییات تکنیک های مورد استفاده در این مسیر پرداخته می شود.
در واقع بعد ازمطالعه ی این فصل می آموزید که چگونه مخاطب را وادارید که به ایده ی متمایزتان توجه کند و برای این منظور باید پیامتان را به گونه ای متفاوت انتقال دهید.

استفاده از ضمیر "شما" در مکالمات بین فروشنده و خریدار تکنیک مهم ارتباطی است که درفصل هفتم با ذکر نمونه های موفق چنین رویکردی و همچنین نتایج تحقیقات میدانی، شرح داده شده است.

فصل هشتم کتاب با عنوان: "الگوی قهرمان ،درست بازی کنید" در ابتدا با طرح این موضوع که کتاب های پرفروش نظیر هری پاتر، ماتریکس، جنگ ستارگان و... چه پیام های فروشی دارند و چه نکات مشترکی میتوانند داشته باشند؟ همه ی آنها را در داشتن الگوی واحد داستان گویی مشترک میداند.
اینکه چگونه بتوانیم هرچه بیشتر پیام را ساده تر، متمایزتر و به یاد ماندنی تر بسازیم و اینکه چگونه بعد از خلق پیام محیط را ترک کرده و پیام به بقای خود ادامه دهد، تکنیک هایی است که در فصل نهم به آن پرداخته میشود.
شروع و پایان داغ یک پیام و تاثیر تضادها و نفوذ در ذهن مخاطب برای دیدن ارزشها، موضوعات مهم دیگری است که درقالب تکنیک های انتقال پیام در فصول بعدی این کتاب مطرح می شود.

بخش دیگری کتاب درخصوص تصویر بزرگ نمایش بصری ترسیم شده است که به کلمات اکتفا نکرده است. یه عنوان نمونه مثالهای زیادی از این مفهوم در طول کتاب درج شده است که نشانه "t" نماد تغییر شرایط موجود است در واقع همه روش های بصری این کتاب پیام های پیچیده ای را به شکل ساده ای درمی آورند، تصاویر را بزرگ می کنند که مفهوم در همان لحظه توصیف و تعریف شود، درعین حال یادآوری آن رادرآینده ساده تر می کنند.

تمام روشهای این کتاب به حل مساله ای اصلی که همان انتشار آسان پیام شماست کمک می کند
همچنین در فصل پانزدهم که مغز کهنه در مقابل مغز جدید نام دارد و منظور پیام رسانی به منظورتصمیم گیری است و به عملکرد و قابلیت های مختلف مغز در مواجه با تصاویر و پیام هایی می پردازد که درموقعیت های مختلف ارائه می شوند.

فصل پایانی کتاب به مهارت های چگونه فرستادن پیام اشاره دارد، زبان بدن و لحن صدا به عمق ارتباطتان می افزایند، همچنین وقتی کلمات شما با زبان بدن و لحن صدایتان هماهنگ نیستند شنونده وزن بیشتری را به رفتار غیرکلامی تان می بخشد.

مریم غضنفری

منبع:ام بی ای نیوز


نظرات()   
   
دوشنبه 22 شهریور 1395  01:04 ق.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: نبرد در اتاق فرمان


 "مجله‌ی فرچون در سالگرد 75 سالگی تاسیس خود، در گزارشی "75 کتابی که برای مدیریت کسب‌وکار خود باید بخوانید" را انتخاب و منتشر کرده است. در این لیست هیچ کتابی در ارتباط با بازاریابی وجود نداشته است."

ال ریس و لورا ریس پدر و دختری که از بزرگان بازاریابی و نویسنده کتاب‌های پرفروشی مانند چکش بصری، سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی و 22 قانون تغییرناپذیر برند هستند این بار با کتاب نبرد در اتاق فرمان به سراغ فاصله‌ی ایجاد شده بین مدیران چپ ذهن و بازاریابان راست‌ذهن رفته‌اند. در این کتاب ریس‌ها به این موضوع پرداخته‌اند که چطور این دو گروه متفاوت فکر می‌کنند. آن‌ها اعتقاد دارند شکاف ایجاد شده بین این دو دسته به شکل‌گیری یک تعارض بین آن‌ها در ارتباط با این موضوع که چه چیزی برای رشد و آینده‌ی شرکت مناسب است منتهی می‌شود.

به گفته‌ی نویسندگان کتاب، با این وجود که بازاریابان توانایی و تسلط بیشتر بر چگونگی عملکرد بازاریابی و بخش خودشان دارند این مدیران هستند که تصمیم گیرنده‌ی نهایی به شمار می‌روند. این موضوع باعث شده است که پایه‌گذاری استراتژی‌های بازاریابی سازمان‌ها به تفکر مدیران آن‌ها وابسته شود.
اما تفاوت بین این مدیران و بازاریابان در چه مواردیست؟

معرفی کتاب: نبرد در اتاق فرمان


کتاب شامل 25 فصل است که در هر بخش به یکی از تفاوت‌های بین مدیران و بازاریابان با استفاده از مثال‌های فراوان و کیس استادی‌های متعدد پرداخته شده است. در فصل اول (مدیریت با واقعیت سر و کار دارد بازاریابی با برداشت‌ها) به این موضوع پرداخته شده است که اکثر مدیران باور دارند تولید یک محصول بهتر کلیدی برای موفقیت است؛ حال‌آنکه همواره اینطور نیست. مثالی که نویسندگان این کتاب برای روشن‌تر شدن موضوع از آن کمک می‌گیرند volkswagon phaeton است که یک خودروی لوکس و بسیار با‌کیفیت به حساب می‌آمد اما در بازار به‌شدت شکست خورد.

فصل دوم به این موضوع پرداخته که "مدیریت بر محصول تمرکز دارد بازاریابی بر برند". مثالی که این بار ریس‌ها از آن استفاده می‌کنند مقایسه کوکاکولا و پپسی است. طبق نتایج به‌دست‌آمده از تحقیقات نویسندگان این کتاب در حالی که نوشابه‌های پپسی در اکثر آزمون‌های مزه بهتر عمل میکردند کوکاکولا در آمریکا با اختلاف بیش از 50 درصد با پپسی بیشترین فروش را در اختیار خود دارد.

معرفی کتاب: نبرد در اتاق فرمان


مثال‌های زده شده در این کتاب بسیار خوب توضیح داده شده‌اند و اطلاعات خوبی را در اختیار مخاظب قرار می‌دهند. بخش‌های دیگر این کتاب نیز به همین ترتیب با اشاره به یکی از تفاوت‌هایی که باعث ایجاد نبردی در اتاق فرمان می‌شود به شکافتن آن و تشریح اثرات آن می‌پردازد.
در بخشی از این کتاب آمده است:
"مدیران چپ‌ذهنی که تفکر کلامی دارند، به جمله‌های انتزاعی مانند این گرایش دارند: «لازم نیست یک گربه‌ی چاق باشید تا از اقامت در هتل‌های ما لذت ببرید.»
البته اصطلاح "گربه‌ی چاق" استعاره از مدیران سرمایه‌دار است و "زندگی شیرین" را تداعی می‎کند. به نظر می‌رسد شعار فوق‌العاده‌ای است، اما پتانسیل بصری برندِ امباسی سوئیتس را نابود می‌کند. در واقع آن‌ها به ایده‌ی بصری سطح پایین گارفیلد راضی شده‌اند.
اما بازاریابان راست‌ذهن که تفکر بصری دارند، دوست دارند از شعارهای رویایی و فرازمینی پایین بیایند و شعاری زمینی مانند «دو اتاق به ازای هزینه یک اتاق» را انتخاب کنند. این ایده، بی‌درنگ خود را به یک فرصت بصری تبدیل می‌کند."

این کتاب سرگرم‌کننده و آموزنده گفتنی‌های بسیاری برای مدیران بازاریابی و اجرایی در تمام سطوح سازمان دارد. با توجه به این که مدیران هستند که تصمیم گیرنده نهایی به شمار می روند افرادی که در بخش بازاریابی مشغول به فعالیت هستند باید بتوانند زبان چپ‌مغزها را فرا بگیرند تا بتوانند بر روی نظر آن‌ها تاثیر بگذارند. این کتاب محل خوبیست برای این که فرد یادگیری‌های خودش در این زمینه را شروع کند. از طرفی کتاب برای مدیران حتی منطقی‌ترین آن‌ها نیز می‌تواند مفید و موثر باشد به این ترتیب که آن‌ها را با آن چه به آن "شم بازاریابی" می‌گویند آشنا می‌کند.

کتاب نبرد در اتاق فرمان (چرا مدیران چپ ذهن نمی‌توانند با بازاریاب‌های راست‌ذهن روبه‌رو شوند و راه حل چیست؟) به تازگی توسط انتشارات سیته که سایر کتاب‌های ال ریس و لورا ریس را هم در ایران ترجمه و چاپ کرده بود منتشر شده است. آتنا مقدم و سامان شاهین‌پور مترجمان این کتاب هستند.
از حاشیه‌های انتشار این کتاب در ایران استفاده‌ی انتشارات سیته از مدیوم بیلبورد برای معرفی آن در ایران است. پیش از این نیز سیته برای معرفی کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی از این مدیوم استفاده کرده بود.

امیر محمد عزیزی

منبع:ام بی ای نیوز


نظرات()   
   
دوشنبه 22 شهریور 1395  12:57 ق.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: نبایدهای کسب و کارهای کوچک و کار آفرینانه


 اولین باری که اسم این کتاب را شنیدم یاد این جمله از بنیامین فرانکلین افتاد: "تجربه مدرسه بسیار ارزشمندی است. اما تنها یک احمق خود را به این مدرسه محدود میکند."
تجربه چه خوب و چه بد میتواند آموزنده باشد و آدم نباید فقط خودش را به تجربه هایی که میکند محدود کند و میتواند از تجربیات دیگران هم استفاده کند. این کتاب این فرصت را در اختیار شما قرار میدهد و بنظرم اگر میخواهید کسب و کار خودتان را شروع کنید، میتواند مفید باشد. بر خلاف بسیاری از کتاب های معمول در حوزه مدیریت، این کتاب شما را با نبایدهای کسب و کار آشنا میکند. نبایدهایی که می گویند از چه کارهایی باید پرهیز کنیم و چه تصمیماتی را به چه شکلی نگیریم.
در این کتاب دو کسب و کار رویایی معرفی شده اند و در ادامه توضیحاتی داده شده است که این کسب و کارهایی که پتانسیل رویایی شدن را داشته اند چرا شکست خورده اند.

در اینجا برایتان قسمتهایی از کتاب را می آورم:
"ممکن است کارآفرینان ادعا کنند که تولید محصولات جدید و یا راه اندازی یک کسب و کار همواره دارای ریسک است. این گفته پذیرفته است،اما باید توجه کرد که ریسک کردن به معنای بی محابا عمل کردن و بی حساب کار کردن نیست. این اعداد و ارقام زمانی می توانند مفید باشند که برآورد حساب شده ای پشت سر آنها باشد. برآوردی که عملا از دل بازار آمده باشد و نه صرفا روی کاغذ و با نشستن در دفترکار. ریسک حساب شده زمانی حاصل می شود که ایده جدید آزمون شود و اگر آزمون ایده رضایت بخش بود بر اساس آن عمل شود. "

"نکته ای که باید توجه کرد این است که بسیاری از کارآفرینان صرف هزینه هایی برای بسته بندی و یا هزینه هایی برای ارائه و یا ارسال نمونه برای مشتریان را به عنوان هزینه های زائد می دانند حال آنکه این خود نوعی سرمایه گذاری است و به نوعی تبلیغ برای محصول و شرکت است. به عنوان مثال شرکتهای کوچک زیادی هستند که مثلا برای ارسال یک نمونه محصول برای مشتریان از آنها هزینه هایی مثل هزینه پیک و آژانس و ... را دریافت می کنند، غافل از اینکه این نوع برخورد با مشتریان بالقوه می تواند به زیان شرکت تمام شود."

"از دست دادن تمرکز در کار به معنای نزدیک شدن به شکست است. اگر شما یک شرکت تولیدی هستید، بر تولید و فروش محصولاتان تمرکز کنید تا در بازار جا بیفتید. پس از ثبات در بازار به فکر کسب و کار دیگری باشید نه پیش از آن. پیش از آن کسب و کار شما به مثابه کودکی است که قادر به مراقبت از خودش نیست و این شما هستید که باید تمام وقت در خدمت او باشید. "

این کتاب توسط انتشارات بازاریابی چاپ شده است.

پی نوشت: به عنوان کسی که این کتاب را خواندم حتما توصیه میکنم که آن را بخوانید. البته یک پیشنهاد هم به نویسنده دارم و آن این هست که خیلی بهتر بود که تصمیم را از نتیجه تصمیم جدا کنیم، خیلی وقتها پیش میاید که ما تصمیم خوبی میگیریم ولی نتیجه آن خوب از کار در نمیاید و این دلیل کافی نیست برای اینکه دیگه آن تصمیم را نگیریم و البته بالعکس. امیدوارم این پیشنهاد در چاپ های بعدی کتاب بتواند تاثیر بگذارد.

محمد طبیب زاده

منبع:ام بی ای نیوز


نظرات()   
   
دوشنبه 30 فروردین 1395  12:41 ق.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

مصرف کنندگان هر روز با تعداد زیادی نام و برند جدید یا قدیمی در بازار کالاهای مختلف برخورد می کنند، و هزاران برند برای ایجاد کردن جایگاه و نام خود در میان ذهن مصرف کنندگان، با هم رقابتی سخت و دشوار دارند.

بنابراین، در دنیایی که دنیای رقابتی برندهاست، باید از هر فرصتی برای ایجاد جایگاه شرکت یا کالای خود در ذهن مشتریان استفاده کرد، ایجاد یک برند قوی را بارها و بارها به مخاطبان خود انتقال داد و نیازهای مشتریان خود را درک کرد، جاهایی را که مشتریان با کالا یا خدمت ارتباط برقرار می کنند را شناسایی، و در نهایت با استفاده از طراحی هویت برند آهنرباهایی حسی ساخت تا مشتریان را جذب و حفظ کرد. تمامی برندهای معروف دنیا، از اپل گرفته تا تویوتا، همگی بر ساخت و طراحی قوی عمل کرده اند؛ برندهایی که به طور عاطفی و حسی با مشتریان ارتباط دائمی برقرار کرده و بدون جانشین، بی همتا شده اند.
رضا سراجی در کتاب "طراحی المان های هویت برند در مسیر شناخت برند مبتنی بر نظریه آلیناویلر و کوین لین کلر" برای طراحی هویت برند به بررسی عناصری چون علامت برند (لوگو یا آرم)، رنگ، تایپوگرافی، نام، شعار تبلیغاتی، صدا و بسته بندی پرداخته است.

این کتاب توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است و در سه بخش "مبانی تئوریک"، "اصول و معیارها"، و "راهکار و نتیجه گیری" تالیف شده است. در بخش اول مباحثی چون برند، هویت برند و شناخت برند، در بخش دوم اصول و معیارهای طراحی هویت برند و در بخش پایانی راهکارهای برندسازی کارا مطرح شده است.

معرفی کتاب: طراحی المان های هویت برند در مسیر شناخت برند


چهارچوب نظری کتاب مبتنی بر نظریه آلینا ویلر و کوین لین کلر است. لین کلر یکی از شناخته شده ترین نظریه پردازان برندینگ دنیاست. همکاری وی با آلینا ویلر نشان می دهد که برای انجام چنین کاری، کار گروهی بهتر از کار فردی است، حتی برای چهره شناخته شده جهانی یعنی کوینلین کلر؛ چرا که می توان در مسیر نظریه پردازی، دیدگاه ها را نقد، تصحیح، و تکمیل کرد.
ناشر درباره انتخاب این چارچوب نظری می گوید: "این کتاب به جای حاشیه پردازی های متنوع که در بسیاری از کتابهای حوزه برند اعم از تالیف و ترجمه با آن روبه روئیم، خود را در چارچوب یک نظریه محدود و محصور ساخته تا بتواند به خوبی دیدگاه هایش را تشریح و تبیین کند. با این ویژگی در کتاب های ایران کمتر سروکار داشته ایم. حجم از این شاخ به آن شاخ پریدن های فراوان به گونه ای است که هدف اصلی کتاب مغفول مانده و خواننده در پایان هم چنان سردرگم باقی مانده و ره به جایی نمی برد."


گزیده ای از کتاب به انتخاب ام بی ای نیوز:
"ریشه واژه برند Brand، از واژه قدیمی برندر Brandr (واژه ای مربوط به منطقه اسکاندیناوی و به قولی، مربوط به نروژ یا آلمان) به معنای سوزان است و نیز به قطعه فلزی اطلاق می شد که به پوست حیوانات اهلی مانند گاو متصل می شد، و هر شخص دارای علامت خاص خود بود تا حیوانات خود را از حیوانات سایرین جدا سازد.
جریان صنعتی شدن، بسیاری از کالاهای ساخته شده در خانه ها مانند صابون و ... را از حالت محلی بیرون آورده و به کارخانه و کارگاه های متمرکز انتقال داد. این کارگاه ها در هنگام ارسال کالاهای تولیدی خود، لوگو و علامت خود را بر روی بشکه های حاوی کالاها حک می کردند، و از آنجا بود که مفهوم برند شکل گرفت. نخستین نشانه های برندینگ در اروپا مربوط به صنایع دستی است، که تولیدکننده ها برای محافظت از محصولات خود و هم چنین محافظت از مشتریان در برابر محصولات با کیفیت پایین تر، علائم تجاری بر روی محصولاتشان قرار می دادند. برندینگ در هنرهای زیبا از زمانی شروع شد که هنرمندان در زیر آثار هنری خود امضا می کردند.
مفهوم برند به معنای امروزی که خود شامل مفاهیمی چون علامت تجاری، نام، لوگو و ... است، در قرن 19 با ظهور کالاهای بسته بندی شده به وجود آمد. تا قبل از این، برند در واقع قرابت ماهیتی و معنایی زیادی با علامت تجاری داشت. استفاده از برند –اگر علامت تجاری در آن زمان هم معنای برند بود- به 5000 سال قبل از میلاد بر می گردد. می توان دوره های تکامل علائم تجاری را به 6 دوره زیر تقسیم کرد (مراحل تکامل علامت تجاری به نوعی مراحل تکامل برند نیز محسوب می شد):
دوران ماقبل تاریخ تا روم باستان، رنسانس، دوره جفرسونین تا انقلاب صنعتی، دوره انقلاب صنعتی، دوره مدرن علائم تجاری، دوره پست مدرن علائم تجاری"

طیبه خارستانی

منبع:ام بی ای نیوز


  • آخرین ویرایش:دوشنبه 30 فروردین 1395
نظرات()   
   
چهارشنبه 11 فروردین 1395  04:50 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: خودباوری در خلاقیت


ام بی ای نیوز: «همه‌ی ما زمانی که کودکانی نوپا بودیم خوب راه نمی‌رفتیم، اما هیچ‌کس به ما نگفت که دست از تلاش برداریم. بیش‌تر ما زمانی که کوچک بودیم در یادگیری دوچرخه‌سواری مشکل داشتیم، اما تشویق‌مان می‌کردند که به تلاش ادامه دهیم. زمانی که جوان بودیم، متوجه شدیم رانندگی به آن راحتی‌ها که فکر می‌کنیم نیست، اما انگیز‌ه‌ی زیادی برای گرفتن گواهی‌نامه داشتیم. پس چرا پرورش خودباوری در خلاقیت در کار، انقدر برای ما با بیم و خطر همراه است؟ چرا سختی آغاز کردن، انقدر ما را به رها کردن کوشش خلاقانه ترغیب می‌کند؟»
این‌ها جملات صفحه‌ی 240 کتاب خودباوری در خلاقیت است که می‌خواهیم امروز در نیم ساعت با هم ورق بزنیم و بخوانیم.

معرفی کتاب: خودباوری در خلاقیت


کتاب با جمله‌ای از مرد افسانه‌ایِ توانستن و خلاقیت آغاز می‌شود. استیو جابز در گستر‌ه‌ی دایره‌ای سفید رنگ که با حاشیه‌ای سیاه پوشانده شده می‌گوید: «تلاش کنید در دنیا اثری بگذارید.»
اما سوالی که در مقدمه‌ی مترجم مطرح می‌شود به احتمال زیاد به ذهن خیلی‌ها خطور کرده است: خلاقیت کودکان، در سنین بزرگ‌سالی به کجا می‌رود؟ چرا در محیط‌های کاری کم‌تر شاهد خلاقیت هستیم و همه چیز به سمت روزمره‌گی می‌رود. نویسندگان کتاب، تام و دیوید کلی، معتقدند خلاقیت در هر سن و هر محیطی قابل احیا است. آن‎ها قرار است در 326 صفحه به ما بگویند که خلاقیت و ابتکار، جزئی ذاتی از زندگی هنرمندان نیست و به همه تعلق دارد. این دو برادر که یکی از آن‌ها یکی از نجات‌یافتگان سرطان است، با نوشتن این کتاب سعی کرده‌اند به نوآوران آینده فرصت دهند به دنبال عشق و علاقه‌ی خود بروند و به افراد و سازمان‌ها برای رسیدن به تمام ظرفیت‌شان یاری دهند و به خودباوری در خلاقیت برسند.

کتاب در هر فصل با یک موردکاوی آغاز می‌شود و در انتهای فصل‌ها تمرین‌هایی را در دنیای واقعی به مخاطب ارایه می‌کند.

خلاصه‌ای از هر فصل را با هم بخوانیم:
مقدمه

نویسندگان در مقدمه‌ی کتاب سعی می‌کنند بر این باور که نوآوری تنها به معنای خلق مجسمه، نقاشی یا موسیقی است، خط بطلانی بکشند و هم‌چنین ذاتی بودن آن را از ذهن پاک کنند. از نظر آن‌ها خلاقیت کاربرد ابتکار و تخیل برای ایجاد چیزی جدید در دنیا است. در دنیای کسب و کار خلاقیت خود را در نوآوری نشان می‌دهد. کشف، تمرین و به کارگیری خلاقیت می‌تواند حضور آن را دائمی کند. بنا به نظر آن‌ها هر شخصی می‌تواند به خودباوری در خلاقیت برسد. به عبارت دیگر برای خلاق‌تر شدن لازم نیست شغل‌تان را تغییر دهید. هر حرفه‌ای که دارید، وقتی نسبت به آن رویکردی خلاقانه داشته باشید به راه‌حل‌های بهتری دست پیدا می‌کنید و موفق‌تر می‌شوید.

تلنگر (از تفکر طراحی تا خودباوری در خلاقیت)
ذهنیت خلاق می‌تواند ابزاری برای فراتر نگریستن به موضوعات باشد و برای رسیدن به نتیجه‌ی مناسب، یافتن فصل اشتراک میان سه عامل امکان‌پذیری، عوامل انسانی و ارزشمندی اقتصادی اهمیت دارد. به عبارت دیگر نویسندگان می‌خواهند بگویند، صبر نکنید تا سیب روی سرتان بیافتد و الهام بگیرید، بلکه به دنبال منابع الهام بروید.

شهامت (از ترس تا شهامت)
افرادی که خودباوری در خلاقیت دارند انتخاب‌های بهتری انجام می‌دهند، راحت‌تر وارد مسیرهای جدید می‌شوند و بهتر می‌توانند برای مشکلات به ظاهر حل‌شدنی چاره بیاندیشند. آن‎ها با شهامت نوظهور خویش با چالش‌ها روبه‌رو می‌شوند. اما برای دست یافتن به این میزان خلاقیت گاه باید با ترس‌های‌تان روبه رو شوید که نویسندگان آن را با ترس از مار مقایسه می‌کنند. ترس از شکست، یکی از ترسناک‌ترین مارهای داخل اتاق است که خود را به شکل ترس از قضاوت دیگران، ترس از شروع کار و ترس از ناشناخته‌ها نشان می‌دهد. برخلاف تصور عامه، نوابغ هم شکست می‌خورند اما این شکست مانع از حرکت‌شان نمی‌شود. نوآوری معادله‌ی جالب و شگفت‌آوری دارد این که اگر موفقیت بیش‌تری می‌خواهید باید شکست‌های بیش‌تری را پشت سر بگذارید، درواقع رویارویی با شکست برای از بین بردن ترس است که راه را به جلو هموار می‌کند. برای این کار نیاز داریم تا مثل بازی‌های کامپیوتری دید افراد را نسبت به شکست عوض کنیم و امید معقولی به موفقیت و همین طور امید به یک پیروزی حماسی داشته باشیم. اما مساله‌ی مهم این است که حتی بعد از غلبه بر ترس و رسیدن به خودباوری در خلاقیت، باز هم باید به تلاش خود ادامه دهید.

با ریسک کردن سریع‌تر می‌توانید به ایده‌های جدید دست پیدا کنید. و به هنگام شکست باید بفهمید کجای کار اشتباه بوده و دفعه‌ی بعد عملکرد بهتری داشته باشید. نویسندگان نتیجه می‌گیرند که بعضی وقت‌ها خودمان تصمیم می‌گیریم که خلاق نباشیم. ما ترجیح می‌دهیم به جای این که ریسک انتقاد را بپذیریم روی صندلی خود بنشینیم و حرف نزنیم؛ فرقی نمیکنید که اسیر کم‌رویی باشیم یا کمال‌گرایی.

جرقه (از صفحه‌‌ی خالی تا بینش)
در این فصل خواننده تشویق می‌شود تا خلاقیت را انتخاب کند. مانند یک مسافر فکر کند و همه چیز و همه جا را جدید تصور کند. توجه را با آرامش همراه کند و با تمرکز بر بینش مخاطب و از طریق مشاهده در موقعیت واقعی به خلاقیت و ایده برسد. با پرسیدن سوال، چالش‌ها را بازتعریف کند و درنهایت... گاهی‌وقت‌ها تغییرات ساده در دیدگاه می‌تواند بینش را تغییر دهد.

جهش (از برنامه‌ریزی تا عمل)
نوآوری یعنی این که ایده‌ها را خیلی سریع عملی کنید. برای غلبه بر سکون، ایده‌ها و برنامه‌ریزهای خوب کافی نیست. سازمان‌ها، جوامع و ملت‌هایی موفق می‌شوند که شروع به عمل می‌کنند. افرادی که دارای خودباوری در خلاقیت هستند مشاهده‌گرانی منفعل نیستند، آن‌ها در موقعیت‌های دشوار هم با روحیه‌ی فعال با زندگی روبه‌رو می‌شوند، به عبارت دیگر فیلم‌نامه‌ی زندگی‌شان رو خودشان می‌نویسند. پس دست از برنامه‌ریزی بردارید و شروع به عمل کنید.

جست‌و‌جو ( از وظیفه تا علاقه)
الاکلنگی که در یک طرف آن قلب و در سمت دیگر پول کشیده شده است، به ما یادآوری می‌کند که آگاهانه بایستیم و در تصمیم‌گیری‌ها قلب یعنی انسانیت، خوش‌حالی یا سلامت و هم‌چنین دستاوردهای کاری و مالی را در نظر بگیریم. بسیاری از مردم شغل خود را براساس عاقلانه بودن انتخاب کرده‌اند و هیچ وقت مسیر شغلی خود را مورد پرسش قرار نداده‌اند. این در حالی است که باید در کاری که می‌کنید علاقه، هدف و معنا را حس کنید و این تغییر در نگرش، دنیایی از امکانات جدید را برای شما به ارمغان می‌آورد. دریابید که برای انجام چه کاری به دنیا آمده‌اید؟

تیم (گروه‌های خودباور در خلاقیت)

برای ایجاد سازمانی خلاق باید خودباوری در خلاقیت را در میان کارگزاران اصلی به تدریج و فرد به فرد ایجاد کرد و برای داشتن تیمی خلاق و هوشمند نباید آن‌ها را در فضایی کسل‌کننده قرار داد. واقعیت این است که تمام ایده‌های خوب نزد مدیران ارشد سازمان‌ها نیست و سازمانی موفق است که به این نکته پی ببرد.

حرکت (ایجاد خودباوری در خلاقیت)
نویسندگان کتاب این فصل را به تمرین‌های عملی برای بارور کردن خلاقیت اختصاص داده‌اند.

و اما بعد
خودباوری در خلاقیت را بپذیرید.

مشخصات کتاب:
نویسندگان: تام و دیوید کلی
مترجم: مهدی کیامهر و مرتضی خضری پور
انتشارات آریانا قلم

معرفی کتاب: خودباوری در خلاقیت




mbanews.ir - نازنین کی نژاد


  • آخرین ویرایش:-
نظرات()   
   
دوشنبه 24 اسفند 1394  12:36 ق.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: اقتصاد به زبان ساده


 این کتاب تالیف دکتر شون فلین و ترجمه ی علی فروزفر است که با 5 بخش و بیست فصل در 450 صفحه توسط انتشارات مبلغان به چاپ رسیده است.
نویسنده این کتاب سعی کرده به زبانی کاملاً ساده و قابل درک برای همه کسانی که شاید با الفبای علم اقتصاد آشنایی اندکی دارند، مفاهیم و موضوعات مرتبط با ذکر مثالهایی عینی از زندگی مالی و تجاری روزمره افراد را توضیح دهد.

در واقع برای کسانی که مایلند اطلاعات و شناخت بیشتری درباره ی بحران های مالی و گام های لازم برای غلبه کردن برآنها داشته باشند، به عنوان یک راهنمای روزآمد و پرفروش با تکیه براطلاعات و مطالب پایه ای درحوزه ی اقتصاد امروز، درک روشن و صحیحی از شیوه ی عمل اقتصاد و نحوه ی تاثیرگذاری آن بر مسائل مالی ارائه می دهد.

موضوعات کلی و کاربردی نظیر: اقتصاد خرد، اقتصادکلان، رمزگشایی رفتارمصرف کننده، استفاده از مدل عرضه وتقاضا، شناسایی عوامل ایجاد تورم، درک سیاست مالی و سیاست پولی، شیوه ی مبارزه ی دولت با رکود و بیکاری، کار کرد نظام مالیاتی و چرایی بین الملل از مهمترین عناوین این کتاب هستند که اطلاعات کاربردی و جامعی ارائه می کند.

علم کیمیایی یکی از موضوعات مطرح شده در این کتاب است که به مخاطبش می گوید: کشف کنید که چگونه همه ی علم اقتصاد بر محور این موضوع می چرخد و کیمیایی چگونه مردم را وا میدارد تا برای رسیدن به کالاها و خدمات مطلوب گزینه های گوناگون را بررسی کنند.

رفتارشناسی می گوید: چگونه نظریه های مربوط به رفتار اقتصاد خرد را یاد بگیرید تا بهتر درک کنید چه عواملی یک بنگاه را بر می انگیزد تا یک ستاده مفروض را تولید کند و چگونه خریداران و فروشندگان برای توزیع آن ستاده در بازارها با هم تعامل می کنند.

و آزمون مسائل می گوید: چگونه از نظریه از نظریه های اقتصاد خرد برای شفاف سازی ماجراها و رویداد های دنیای واقعی، نظیر هزینه ی بالای بیمه ی سلامت، علت دشوار بودن شناسایی یک خودرو کارکرده، با کیفیت بالا و بسیاری از مطالب دیگر استفاده کنید.
توجه کردن به تصویر بزرگ از بالا یا همان اقتصاد کلان به مخاطب این دیدگاه را می دهد تا دریابید که رشد و ثبات اقتصادی چگونه در سطوح بین المللی بحث و تحلیل می شود.

مریم غضنفری

منبع:ام بی ای نیوز


  • آخرین ویرایش:دوشنبه 24 اسفند 1394
نظرات()   
   
دوشنبه 24 اسفند 1394  12:02 ق.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

 
راز و رمز تبلیغات تجاری


 ماکس ساترلند، کتابی را با عنوان روانشناسی تبلیغات تجاری نوشته است که سینا قربانلو آن را به فارسی برگردانده و به همت انتشارات مبلغان به چاپ رسیده است. استقبال از این کتاب را می توان با تجدید چاپ و رسیدن به چاپ چهارم دریافت.
خواندن این کتاب به افرادی پیشنهاد می‌شود که می‌خواهند رمز و راز تاثیرات تبلیغات را پیدا کنند و از ساز و کارهای روانشناختی آن سردربیاورند. این کتاب در وهله‌ی اول برای مدیرانی نوشته شده است که در عرصه‌ی تبلیغ تجاری هزینه می‌کنند، مانند مدیران و سرپرستان بازاریابی، مدیران محصول و مدیران شرکت‌های تبلیغاتی و در قدم بعدی به تمام افرادی توصیه می‌شود که به تبلیغات وکارکردهای روانشناختی آن فکر می‌کنند.

ماکس ساترلند یکی از مدیران موسسه market mind technologies و از مسئولان یکی از 10 شرکت تحقیقات بازار استرالیا است.

ساترلند مطالعات زیادی در حوزه‌ی بازاریابی و روانشناسی دارد و دارای مدرک دکترای روانشناسی از دانشگاه ایالتی کنت ایالات متحده آمریکاست. اما او فقط یک جامعه‌شناس و روان‌شناس متخصص در حوزه‌ی رسانه نیست، بلکه بازارشناس و کارشناس تبلیغات هم هست و به زوایای پنهان و آشکار این صنعت واقف است و به تبیین تأثیرات تبلیغات بر ذهن انسان می‌پردازد. او ضمن ارزیابی تغییرات رفتار مصرف کننده بعد از اجرای یک برنامه‌ی تبلیغاتی، پیام‌های تبلیغاتی در رسانه‌های گوناگون را با هم مقایسه می‌کند.

ساترلند در «روان‌شناسی تبلیغات تجاری» در قالب 26 فصل، حاصل سال‌ها تجربه‌اش در حوزه‌ی تبلیغات تجاری را بیان کرده است و در مقدمه‌ی کتاب می‌گوید: این کتاب، مبتنی بر تجارب حاصل از ردیابی هفته به هفته‌ی تأثیرات صدها مبارزه‌ی تبلیغاتی ظرف یک دوره‌ی حدوداً ده ساله است.
او در ادامه می‌گوید: «یک مصرف‌کننده متعارف هر روز در معرض صدها تبلیغ تجاری قرار می‌گیرد. تا هنگام مرگ، طبق یک برآورد، حدود یک سال نیم از عمر ما صرف دیدن تبلیغات تلویزیونی می‌شود! با این حال، تعداد تبلیغ‌های ناکام بیش از تعداد تبلیغ‌های کاملاً موفق است و اکثر تبلیغ‌ها در بهترین حالت، تاثیر متوسطی دارند و واقعیت‌های تلخ حاکی از آن است که بسیاری از تبلیغ‌ها کاملاً شکست می‌خورند. برای حفظ مشتریان، بنگاه‌های تبلیغاتی باید اثربخشی تبلیغاتشان را به این مشتریان بفروشند.»

«روان شناسی تبلیغات تجاری»، سعی کرده است تا درک کامل‌تری از ظرافت‌ها و پیچیدگی‌های تبلیغات، ارائه کند و رمز و راز تبلیغات را از طریق گسترش شناخت برخی از ساز و کارهای روانشناختی واقعی که شالوده‌ی تبلیغات را تشکیل می‌دهد، به دست دهد.
ساترلند برای کشف این پیچیدگی‌ها، آن‌ها را به اجرای ساده‌تری تجزیه کرده و به آن‌ها به صورت خرد نگاه کرده است و با همین نگاه، در هنگام جمعبندی کتاب، به 6 نتیجه‌ی کلی از یافته‌های خود رسیده که عیناً برایتان نقل می‌شود:

1- تبلیغات بر روی افرادی نظیر من و شما کار می‌کند، نه صرفاً بر روی دیگر افرادی که ساده لوح ترند.

2- جهان نوعی تبلیغاتی که من مجسم کرده بودم و شامل تبلیغ کنندگانی بود که همیشه به طور دقیق می‌دانستند تبلیغات آنان چه عملی انجام می‌دهد، با حقیقت موجود فاصله‌ی بسیار زیادی داشت.

3- واقعیت این است که تعداد تبلیغ هایی که با شکست روبرو می‌شوند از تعداد آن‌هایی که خیلی موفق می‌شوند بیشتر است. اکثریت بالایی از تبلیغ‌ها در بهترین وضع، تأثیرات پیش پا افتاده‌ای دارند.

4- چهارمین دریافت آن است که اکثر اسطوره‌ها و راز و رمزهای تبلیغاتی، حاصل موسسات قبیله‌ای است – بسیاری از آن‌ها در مورد چگونگی عمل کردن تبلیغات و دلایل آن کمتر از آن می‌دانند که مایلند ما تصور کنیم و همانند طبیبان قبایل، قدرت آن‌ها و روش‌هایشان به دلیل هاله‌ای از رمز و راز که در اطراف آن‌ها وجود دارد، بیش از آنی که هست، به چشم می‌آید. با نسبت دادن قدرت‌هایی شبیه قدرت طبیبان ساحر به موسسات تبلیغاتی، کتاب‌هایی نظیر ترغیب‌کنندگان پنهان و جذبه زیر آستانه‌ای به مصون نگاه داشتن و جاودانی کردن این اساطیر کمک کرده است.

5- دریافت پنجم این است که ترغیب فی نفسه ساز و کاری است که به ندرت با تبلیغات سروکار می‌یابد. اگر سروکار داشت، این کتاب محتملاً این گونه نامیده می‌شد: ترغیب‌کنندگان نه چندان پنهان

6- نهایتاً، سازوکارهای واقعی که شالوده‌ی تأثیرات تبلیغات است، بیش از آن که رمزآلود باشند، ظریف و زیرکانه‌اند.

امروزه اثر بخشی یک تبلیغ باید از طریق اندازه گیری‌های دقیق و مشاهده به اثبات رسد. برای سنجش تاثیر یک تبلیغ،حداقل سه چیز باید اندازه‌گیری شود که هر کدام معرف یکی از این سه تاثیر است. اولی، آگاهی خودانگیخته از نام تجاری است، دومی تداعی تصویر صفت است، سومی،پیش‌آمادگی نگرش کلی مردم نسبت به خرید نام تجاری مورد نظر است یعنی قصد خرید آنان.
این کتاب به تبلیغ‌کنندگان نشان می‌دهد که چگونه از بودجه‌ی تبلیغات و مؤسسات تبلیغاتی خود بهره‌ی بیشتری بگیرند و مصرف‌کنندگان در می‌یابند که چگونه تبلیغات بر انتخاب نام تجاری توسط آنان، تا ثیر می‌گذارد.

نرگس کشاورز نیا

منبع:ام بی ای نیوز


  • آخرین ویرایش:دوشنبه 24 اسفند 1394
نظرات()   
   
چهارشنبه 11 آذر 1394  10:41 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

جسور باش ارائه کن


 کتاب با عنوان جسورباش ارائه کن، حاوی روش هایی برای به اشتراک گذاشتن کار و خلاقیت به قلم آستین کلئون و ترجمه ی سامان شاهین پوربا 10 عنوان کاربردی است که توسط انتشارات سیته منتشر شده است.

شاهین ترکمن، در بخش مقدمه، ترس از صحنه را معروف ترین ترس بازیگران تئاتر عنوان کرده و می افزاید اصولاً هرکس اثری خلق می کند چنین وضعیتی دارد که ممکن است، یک تابلوی نقاشی یا یک ایده ی خلاقانه ی تبلیغاتی باشد که نیازمند ارائه ی درست هستند و این کار نیز لازمه ی رشد مهارت های فردی و جسارت و تکرار است که در این کتاب راه حل های کاربردی برای غلبه بر این ترس به مخاطب ارائه می شود.

لازم نیست نابغه باشید، عنوان اول کتاب است که توسط نویسنده روی آن تاکید شده است، بر این مفهوم که اصولاً خلاقیت را نباید موضوعی انفرادی و ضد اجتماعی تصور کرد بلکه بهتر است هر آنچه می دانید را با دیگران به اشتراک بگذارید. موسیقی دان معروف (برایان انو) با مطرح نمودن (نبوغ جمعی)، معتقد است آثار خارق العاده در خلاء ایجاد نمی شود و این که خلاقیت همیشه از برخی جهات نوعی تعامل است و نتیجه ی برقراری ارتباط میان یک ذهن و دیگر ذهن هاست.
او اینترنت و فضای مجازی را مصداق بارز امروزی نبوغ جمعی معرفی می کند که مرزهای جغرافیایی را زیر پا گذاشته اند.
در بخش دیگر دیگر کتاب با اشاره به اینکه افراد آماتور عاشق کارشان هستند و ترسی برای از دست دادن ندارند و مشتاقانه هر کاری را تجربه می کنند، آماتورها را افرادی آموزش ندیده که دائم در حال آموختن هستند می داند که اجازه می دهند دیگران از شکست ها و موفقیت هاشان چیزهای زیادی بیاموزند و بیش از دیگران روی مسائل مختلف فکر می کنند.

جسور باش ارائه کن


فرآیند مدار بودن یکی دیگر از موضوعاتی است که با توجه به موضوع رسانه های جمعی و شبکه های اجتماعی که قدرت به اشتراک گذاشتن تجربیات و فرآیند خلاقانه را فراهم می کنند، در بخش دیگر مورد توجه قرار گرفته است.
همچنین اینکه، هر چیز کوچکی با مخاطبان به اشتراک گذاشته شود، و هر روز پیغامی ارسال کنید، مطلبی است که نویسنده معتقد است مخاطبان برای رسیدن به موفقیت باید پله پله آن را بپیمایند.

صندوقچه ی اسرار اصطلاحی است برای نگهداری ایده ها و کارها نزد صاحب آن. در این کتاب توصیه شده برای رسیدن به راه های خلاق و تازه سعی کنید با سخاوت هر آنچه دارید را ببخشید و دائم در حال نو شدن و پر شدن از مطالب و موضوعات جدید باشید.

نویسنده با اشاره به اینکه معمولاً افراد، عاشق چیزهایی هستند که مردم فکر می کنند به درد نخور است میگوید: باید به چیزهای به درد نخور علاقه نشان دهیم، چون آنچه ما را بی رقیب می سازد تنوع و وسعت نظر است که در استعدادهای ما نهفته است.
اینکه بعد از ارائه ی یک کار تازه و خلاق یاد بگیریم مشت بخوریم، عنوان دیگری است که در بخش دیگر کتاب به آن اشاره شده است، در واقع زمانی که کار خود را منتشر می کنید باید آماده بازخوردهای خوب و بد مختلفی نیز باشید و این کار با مقاومت و آمادگی برای مراقبت از حیطه های آسیب پذیر خود امکان پذیر می شود.

کسب درآمد و فروش یکی دیگر از مطالبی است که در کنار راه حل های مختلف این کتاب مطرح شده است. اینکه مطالب و موضوعات مختلف روی سایت اینترنتی به اشتراک گذاشته شود و برای آن پول دریافت شود کمک بزرگی به صاحب اثر می باشد.
با اشاره به مطلب در بخشی از کتاب آمده، وقتی مخاطبانتان کارهایی را جمع آوری می کنند که به صورت رایگان در اینترنت قرار داده اید، دیر یا زود دوست دارید چرخ هایی را به وجود آورید تا از آنها بخواهید برای پروژه های آینده تان به شما کمک مالی کنند. یک معامله ی ساده صورت می گیرد درست مانند اینکه بعد از اجرای خیابانی یک گروه موسیقی کلاهتان را برای جمع آوری پول درمیان جمعیت بچرخانید، اگر مردم مجذوب کار شما شده باشند مقداری پول به شما خواهند داد.

یکی دیگر از موضوعاتی که در این کتاب در ادامه ی ارائه ی جسورانه و راه حل های خلاقانه مطرح شده، تلاش و پشتکار یا به عبارتی صحنه را ترک نکردن و تلاش زنجیره ای و مستمر تا رسیدن به هدف است.
نویسنده در بخشی از کتاب در این مورد می گوید: هیچ ضمانتی نیست که به موفقیت یا شکست دیگری دست یابید، چه به موفقیت بزرگی رسیده باشید یا شکست بزرگی را تجربه کرده باشید، باید با این سوال رو به رو شوید که قدم بعدی چیست؟ او با اشاره به این عبارت که کارها هیچ گاه تمام نمی شوند بلکه افراد آن ها را رها می کنند، به تلاش مستمر و بدون خستگی در هر کاری تاکید می کند و در پایان نیز مطالعه کتابی مفید و حضور در شبکه های اجتماعی را عامل فرا گیری و پویایی و تبادل و تعامل اطلاعات معرفی می کند.

mbanews.ir - مریم غضنفری


  • آخرین ویرایش:چهارشنبه 11 آذر 1394
نظرات()   
   
دوشنبه 25 خرداد 1394  03:21 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: اصول و مبانی مدیریت بازاریابی


 نویسندگان این کتاب پروفسور فیلیپ کاتلر و کوین لین کلر هستند و ترجمه آن را دکتر محمدعلی عبدالوند و دکتر کامبیز حیدرزاده انجام داده اند. این کتاب در 490 صفحه، 7 بخش و 18 فصل توسط انتشارات مبلغان 1393 به چاپ رسیده است.
ناشر در مقدمه کتاب با اشاره به اینکه کتاب مذکور جزء یکی از پرفروش ترین کتاب های حوزه ی بازاریابی در دنیا محسوب می شود، دلیل انتشار این اثر را توجه ویژه مولفان به تحولات جوامع و ارائه دیدگاه های بازاریابی متناسب با شرایط روز دنیای کنونی و شبکه های اجتماعی و ... عنوان می کند.

در بخش اول کتاب ضمن ارائه تعریفی از بازاریابی به موضوع ضرورت حضور و پاسخگویی بازاریاب ها به جنبه های مهمی چون نیروهای مهم اجتماعی، توانمندی های جدید مصرف کننده و شرکت ها و همچنین وظایفی که باید توسط مدیران بازاریابی انجام شود اشاره میکند.

همچنین در فصل دوم بر توسعه و اجرای راهبردها و برنامه های مهم بازاریابی تاکید شده و درک بازار و تقاضای بازار و محیط بازاریابی موضوعی است که در فصل سوم به آن پرداخته شده است.
در این فصل ضمن ارائه روش های مختلف تحقیق در حوزه ی بازاریابی و نقش بسزایی که موضوع تقاضا دراین حوزه دارد 6 نیروی محیطی مهم را مورد توجه قرار میدهد.
این محیط ها شامل محیط جمعیتی، محیط اقتصادی، فرهنگی، اجتماعی، محیط فناوری و محیط سیاسی است که هریک ویژگی های خاص خود را در دنیای بازاریابی دارند.

بخش دوم کتاب با عنوان ارتباط با مشتریان است که شامل فصل های 4 و 5 و 6 و 7 می باشد. فصل چهارم به بررسی جنبه هایی چون ایجاد ارزش برای مشتری و جلب رضایت او، به حداکثر رساندن ارزش دوره ی عمر مشتری، ایجا روابط با مشتری و در نهایت پایگاه داده های مشتری و بازاریابی مبتنی بر آن می پردازد. در این فصل به موضوع حداکثر کردن ارزش مشتری اشاره شده و آن به معنای ایجاد روابط بلند مدت با مشتری است و در واقع مدیریت رابطه با مشتری برای ایجاد مشتریان وفادار در حوزه بازریابی موفق مورد بررسی قرار میگیرد.

در فصل پنجم این بخش نیز تجزیه و تحلیل بازارهای مصرفی و عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده مطرح شده و فصل ششم به تجزیه و تحلیل بازارهای صنعتی اشاره دارد و در نهایت نیز در فصل هفتم این بخش شناسایی بخش ها و اهداف بازار، سطوح تقسیم بندی بازار، تقسیم بندی بازارهای مصرفی و صنعتی و هدف گیری مناسب در بازار مورد بررسی قرا گرفته است.

بخش سوم کتاب، اصول و مبانی مدیریت بازاریابی در برگیرنده ی فصول 8 و 9 است که ایجاد نام های تجاری مهم و قوی موضوع مورد توجه در فصل هشتم است. در این فصل با اشاره به موضوع فرایند روانی و محرک های بازاریابی برای تصمیم مصرف کننده به بخش هایی از دیدگاه های دانشمندان و صاحب نظرانی همچون فروید و مازلو و هرزبرگ در ایجاد انگیزش پرداخته شده است.

مولف بر ارائه الگوی 5 مرحله ای خرید پرداخته است که شامل:
1- شناخت مشکل
2- تحقیق برای اطلاعات
3- ارزیابی گزینه ها
4- تصمیمات خرید
5- رفتار پس از خرید
می شود.

بخش چهارم کتاب شامل فصول 10 و 11 و 12 است که در فصل دهم بر شکل گیری محصولات پیشنهادی به بازار اشاره دارد و فصل یازدهم به بررسی طراحی مدیریت خدمات پرداخته است و درنهایت توسعه ی راهبردها و برنامه های قیمت گذاری در فصل دوازدهم مورد توجه قرار گرفته است.
در این فصل رفتار مصرف کننده تحت تاثیر سه عامل قرار می گیرد: فرهنگی، اجتماعی و شخصی و سبک زندگی که مطالعه ی این عوامل میتواند به بازاریاب ها کمک کند تا به شکلی کارآمدتر به مشتریان نزدیک شوند و رضایت آنها را به دست آورند.

فصل ششم کتاب شامل فصول 15 و 16 و 17 می شود. ارزش ارتباطات به طور کل در این بخش مورد بررسی قرار گرفته و به مباحثی مربوط به طراحی و مدیریت ارتباطات بازاریابی جامع و یکپارچه، مدیریت ارتباطات انبوه و مدیریت ارتباطات شخصی به تفصیل در فصول یاد شده پرداخته شده است.

در این فصل، فرایند خرید شامل هشت مرحله می شود:
1- شناخت مشکل
2- توصیف کلی نیاز
3- مشخصات کالا
4- تحقیق در مورد تامین کننده
5- در خواست پیشنهاد نامه
6- انتخاب تامین کننده
7- مشخصات شیوه ی سفارش دهی منظم
8- مرورعملکردها

بازاریابان صنعتی باید روابط محمکی با مشتریان خود ایجاد کنند. اعتبار سازمان را حفظ کنند و همچنین ارزش مورد انتظار خریدار صنعتی را ارائه کنند.
همچنین در این بخش از کتاب به موضوع بازاریابی مستقیم اشاره شده و مفهوم آن استفاده از کانالهای مستقیم مصرفی به منظور دستیابی به مشتریان و ارائه کالاها و خدمات بدون واسطه به آنها است.
کانال های مهم بازاریابی مستقیم شامل فروش رو در رو، پست مستقیم، بازار کالانمایی، بازاریابی تلفنی، تلویزیون، دکه ها، وب گاه ها و تجهیزات تلفن همراه می شود.

بخش هفتم نیز در برگیرنده ی فصل 18 است که موضوع مدیریت بازاریابی در اقتصاد جهانی را مرود توجه و بررسی قرار داده است. در این بخش اشاره ای به موضوع بازاریابی منطبق بر مسئولیت اجتماعی شده است و رفتارهای قانونی و اخلاقی و منطبق بر مسولیت اجتماعی در حوزه ی بازاریابی مورد بررسی قرار گرفته است.

mbanews.ir - مریم غضنفری

منبع:ام.بی.ای نیوز


  • آخرین ویرایش:دوشنبه 25 خرداد 1394
نظرات()   
   
پنجشنبه 10 اردیبهشت 1394  02:43 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: ایده عالی مستدام


 انتقال ایده ها یکی از مهمترین مسائلی است که عموم افراد با آن سر و کار دارند؛ به خصوص افرادی که خلاقیت به عنوان یکی از ابزارهای کاری آن ها مطرح است و در این راستا مسائل مختلفی باعث می شود تا درک مشابهی از موضوع در میان افراد صورت نگیرد و ایده ها به راحتی منتقل نشود؛ با این نگاه همه با ایده های فراوانی مواجه بوده ایم که به خوبی منتقل نشده و در همان ابتدای مسیر از بین رفته اند. کتاب ایده عالی مستدام، به این موضوع اساسی پرداخته است.

در مقدمه کتاب از اهمیت و همه گیری موضوع آن سخن گفته شده است؛ کتابی که به 28 زبان ترجمه شده، در فهرست پرفروش ترین کتاب های وال استریت ژورنال بوده و 24 ماه در فهرست پرفروش های بیزنس ویک حضور داشته است.
کتاب در پشت جلد این گونه خود را معرفی می کند: شما در هر موقعیتی که باشید حرف ها و ایده هایی دارید که می خواهید به اثرگذارترین شیوه آن ها را طرح کنید؛ عرضه محصولی جدید به بازار، تغییر استراتژی سازمان و یا حتی فرهنگی که دوست دارید به تدریج به فرزند خود منتقل کنید. اما همان گونه که بارها دریافته اید تغییر شیوه اندیشیدن و عکل کردن به دیگران بسیار دشوار است.

در این کتاب شما با شش کلید طلایی برای عالی و مستدام کردن ایده هایتان آشنا می شوید.
شما می آموزید چه تدبیری بیندیشید تا ایده هایتان فهمیده شوند، به یاد آورده شوند و اثری با دوام داشته باشند و در نهایت نظر و رفتار مخاطب خود را تغییر دهید.
این کتاب ترجمه ایست از Made to stick: why some ideas survive and others die؛ که این گونه ترجمه شده: ایده عالی مستدام- چگونه ایده های ماندگار بسازیم؟

گرچه خلاقیت در ترجمه نام کتاب چشمگیر و مورد توجه است اما شاید در نگاه اول نام اصلی انتخاب شده بدون هیچ توضیحی نتواند به خوبی همه آنچه را نام انگلیسی به آن اشاره دارد، منتقل کند. علاوه بر این شاید ویراستاری دقیق تر، می توانست به روان تر شدن ترجمه کمک کند. با این وجود تلاش ناشر در تهیه کتابی مفید و کارآمد ستودنی است؛ چرا که علاوه بر خلاقیت موجود در دیزاین جلد کتاب، این نگاه در صفحه بندی و دیزاین و چیدمان متن و فصول کتاب نیز جاری است.

این کتاب شامل 8 فصل زیر است:
چه چیزی ماندگار می شود؟ - با 7 زیر عنوان
فصل اول- ساده – با 16 زیرعنوان
فصل دوم – غیر منتظره – با 10 زیرعنوان
فصل سوم – ملموس – با 11 زیرعنوان
فصل چهارم – معتبر – با 10 زیرعنوان
فصل پنجم – احساسی – با 10 زیرعنوان
فصل ششم – داستان ها – با 9 زیرعنوان
فصل هفتم – سخن آخر – با 6 زیرعنوان
فصل هشتم – ماندگار کردن ایده ها- با 8 زیرعنوان

کتاب ایده عالی مستدام، توسط چیپ هث و دن هث نوشته شده و سید رامین هاشمی به همراه مجتبی اسدی آن را ترجمه کرده اند. انتشارات آریاناقلم آن را در سال 1392 با شمارگان 3000 نسخه منتشر کرده است. کتاب در 372 صفحه و با قیمت 197000 ریال عرضه می شود.

mbanews.ir - مهدی پروین


  • آخرین ویرایش:پنجشنبه 10 اردیبهشت 1394
نظرات()   
   
پنجشنبه 6 فروردین 1394  10:36 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

 کتاب «شغل من کو؟» تالیف دکتر اسماعیل سعادت‌فرد از سوی انتشارات بازاریابی چاپ و منتشر شد.


چرا فارغ‌التحصیلان دانشگاهی ما در جستجوی کار به هر دری می‌زنند ولی تعداد معدودی از آنها با توجه به تواناییهای خودشان می‌توانند شغلی مناسب پیدا کنند؟ مگر بازار کار اعم از کارخانه‌ها و تجارتخانه‌ها و شرکتهای خدماتی برای بهبود وضع فعلی و یا توسعه‌ی فعالیتهایشان نیازی به نیروی کار ندارند؟ البته پرواضح است که نیاز دارند؛ ولی باتوجه به این نیاز پس چرا از جذب این نیروهای تحصیلکرده خودداری می‌کنند؟


برای یافتن پاسخ سوالهای فوق، کتاب «چگونه در دانشگاه درس بخوانیم تا در پایان نگوییم که: من فارغ‌التحصیل شده‌ام، شغل من کو؟! » را بخوانید.


فهرست مطالب کتاب شغل من کو به شرح زیر است:
مقدمه
آقای مدبر
آقای هوشیاری
خوشحالی
چند نکته از نگاه بازاریابی
محل یادداشت نکات مهم و کاربردی


علاقه‌مندان ‌‌برای اطلاع بیشتر و‌خرید این کتاب می‌توانند به نشانی فروشگاه اینترنتی www.marketingshop.ir مراجعه کنند و یا با شماره تلفن: 71 و 66408251 تماس بگیرند.


منبع:مارکتینگ نیوز


  • آخرین ویرایش:پنجشنبه 6 فروردین 1394
نظرات()   
   
جمعه 17 بهمن 1393  09:48 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن منتشر شد


 فروش و بازاریابی برای واحدهای مسکونی و روش های موثر و تکنیکی این کار، در کتابی جامع و کاربردی به قلم دکتر پرویز درگی به چاپ رسید.
این کتاب شامل نه فصل است و مولف در پیشگفتار، با اشاره به اینکه موضوع مالکیت مسکن در ایران از اهمیت زیادی در شکل گیری برند شخصی و جایگاه اجتماعی افراد برخوردار است و اینکه حدود 40 درصد از تشکیل سرمایه ثابت ناخالص سالانه در ایران به بخش مسکن مربوط می شود، می گوید: طی بررسی های انجام شده تا پایان سال 1392 به ازای هر یکصد خانواده در ایران، تعداد 116 واحد مسکونی ساخته شده موجود است که این نشانه ی فراوانی عرضه نسبت به تقاضا است و لذا ضرورت بهره گیری از علم بازاریابی و فروش مسکن را بیش از گذشته آشکار می سازد.

نویسنده این کتاب کاربردی در ادامه با تاکید بر اینکه اگر مدیران و کارشناسان بازار مسکن به صدای مشتری گوش ندهند، رقبای آنها به صدای مشتریان گوش می دهند، می افزاید: حرفه ای شدن بازار مسکن، لزوم بهره گیری از هوش مدیریتی در شرکت های فعال در بازار مسکن را با بکار گیری انسان های آموزش دیده طلب می کند که در این مسیر الگو برداری آگاهانه از شرکت های مطرح جهانی می تواند آموزه های ارزشمندی را برای فعالان بازار مسکن ایران خصوصا شرکت ها و بنگاه های معاملات املاک داشته باشد.

درفصل اول این کتاب با عنوان "استراتژی بازاریابی مسکن" نویسنده با ذکر این مطلب که بسیاری از شرکت های ساختمانی در سال های دور استراتژی نداشته اند و هر نوع قراردادی که منجر به سودآوری می شده امضا و اجرا می کردند، می گوید: با شروع دنیای جدید و رقابت فشرده در بازار مسکن، این روند تغییر کرده و هر شرکت با یک استراتژی از قبل تعیین شده اقدام به ساخت و ساز می کند.
وی در ادامه معتقد است، در استراتژی بازاریابی اگر تمرکز جایگاه بر هدف باشد و زمان و هزینه بی برنامه هدر نرود و شرکت ساختمانی بتواند یک امتیاز انحصاری ساختمانی مانند ارزش های محیطی را در ذهن مردم جایگاه سازی کند و ارزش های تمایز در فروش را در تبلیغات برجسته سازد، بی تردید در عرصه فروش موفق خواهد بود.

پرویز درگی معتقد است، ما در زمینه ی استراتژی با سه رویکرد مواجه هستیم:
الف) استراتژی موفق
ب) استراتژی نامناسب
ج) بدون استراتژی
که مقوله ی ساختمان سازی در ایران از این حالت خارج نیست و بیشترین ضربه از ناحیه ی سازندگان بدون استراتژی به پیکر بازار مسکن وارد می شود و بهترین استراتژی از درون سازمان و شرکت بیرون می آید.

فصل دوم کتاب با موضوع مدیریت بازار مسکن تاکید بر نقش ممتار مدیریت بازاریابی در شرکت های ساختمانی دارد و اصول و روش های به کار گیری این نوع مدیریت را به طور کامل بیان می دارد.

اصول بازاریابی و فرایند بازار عنوان فصل سوم کتاب است که نویسنده در بخشی از آن با اشاره بر اینکه شرکت های ساختمانی بدون گروه بازاریابی و فروش نمی توانند نقشی در اقتصاد بازار مسکن داشته باشند، می افزاید: هر اندازه گروه بازاریابی و فروش به لحاظ دانش، خلاقیت و شناخت از جامعه و بهره مندی از اطلاعات قویتر باشد، میزان موفقیت آنها به مراتب بیشتر خواهد بود.

دراین فصل فرایند بازاریابی در 6 مرحله توضیح داده شده است:
اول: شناسایی بازار مسکن
دوم: درک نیازهای بازار مسکن
سوم: برنامه ریزی استراتژیک بازار مسکن
چهارم: برنامه ریزی مشتری محور بازار مسکن
پنجم: ارتباط با مشتری
ششم: تولید رضایت مشتری و وفاداری مشتری

در فصل پنحم راهکاری عملی و کاربردی با عنوان فرایند فروش مسکن توسط پرویز درگی ارائه شده است. در فصل پنجم نیز به تاکتیک ها و تکنیک های فروش مسکن پرداخته شده است. تاکتیک تمرکز با محوریت یک موضوع مشخص و جزئی تعریف شده و تاکتیک رقابت به عنوان یکی از مهمترین تاکتیک های فروش مسکن، نداشتن هراس از وارد شدن به رقابت را یک مزیت مطرح می کند که می تواند موجب رقابت آنها شود و در واقع در بازار رقابت سهم ارزش های ساختمانی تعیین می شود و شرکت هایی توان رقابت دارند که بتوانند اصول استاندارد رقابت جهانی را رعایت کنند.

تاکتیک تخصیص، یکی از تاکتیک های مهم فروش محسوب می شود که با تخصیص پروژه ها در برنامه ی بازاریابی و فروش، زمینه های فروش را تسهیل کنند و در انتها تاکتیک تمایز شرکت های ساختمانی با استفاده از مزیت بازار رقابتی و ایجاد فضای خلاق و آزاد، ساخت پروژه را به سمت نوعی تمایز سوق می دهند.

اهمیت موضوع ارتباطات و رابطه تبلیغات با تحولات دنیای کنونی، محور فصل هفتم این کتاب است. نویسنده معتقد است، اگر عصر امروز جهان را عصر تبلیغات بنامیم شاید چندان بیراه نباشد که زندگی انسان امروز به شکل عجیبی با تبلیغات گره خورده باشد.
در این فصل به موضوع تفاوت های روش های تبلیغاتی در موارد گوناگون پرداخته شده و همچنین روش های مناسب ارتباطی تاثیر گذار در بازار مسکن شرح داده شده است.

یکی از بخش های مهم و کاربردی این کتاب با عنوان عوامل موثر بر قیمت مسکن است که به بررسی دلایل و نوسانات قیمت مسکن در بازار ایران می پردازد.
فصل آخر کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن نیز در رابطه با ثبات و متغیرهای ارزشی ساختمان اطلاعاتی در اختیار خواننده قرار می دهد.

این کتاب در 206 صفحه توسط انتشارات بازاریابی در سال 1393 منتشر شده است.
در پایان با توجه با موضوعات کاربردی که در رابطه با بازاریابی و فروش مسکن در این کتاب ارائه شده مطالعه آن را به علاقمندان و فعالان حوزه مسکن پیشنهاد می کنیم.

mbanews.ir - مریم غضنفری


  • آخرین ویرایش:جمعه 17 بهمن 1393
نظرات()   
   
پنجشنبه 10 مهر 1393  09:14 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

تازه های نشر: راهنمای انتخاب یک نام موفق


ام بی ای نیوز: یکی از دشوارترین کارها در ساخت یک برند، انتخاب نام است؛ چرا که نام یکی از پایه های اساسی است که می تواند تمامی فعالیت های ارتباطی و ترویجی را سرعت بخشد و اثرگذاری آن ها را بیشتر کند. یک نام خوب می تواند یک مجموعه فعالیت و محصول متوسط را موفق کند و بالعکس، یک نام بد می تواند باعث شکست مجموعه فعالیت ها و محصولات خوب شود.

برای انتخاب نام هم مثل دیگر وجوه فعالیت های تجاری، اصولی تدوین شده که از تجربه سالیان افراد موفق استخراج شده است. کتاب «راهنمای انتخاب یک نام موفق» در 98 صفحه دستورالعمل های ساده و گام به گامی را برای این کار پیشنهاد می کند. دستور العمل هایی که بر اساس متدولوژی آژانس های خوب برندینگ دنیا طراحی شده و به دست اندرکاران صنعت کمک می کند تا بتوانند مسیر خوبی را برای انتخاب نام طی کنند.

تازه های نشر: راهنمای انتخاب یک نام موفق


سرفصل های کتاب:
نقش نام در برندینگ
معیارهای نام گذاری – ویژگی های نام خوب
دامنه اینترنتی، دردسرها و هشدارها
ایده هایی که باید مد نظر قرار بگیرند – انواع نام های موفق
بازنگری فرآیند نام گذاری
پیش نویس خلاقانه
فرآیند و منابع ایجاد نام
ارزیابی نام ها
نام گذاری مجدد
نام گذاری پس از ادغام یا خرید شرکت
به کار گیری نام
معماری نام
نامی که ارزشش را داشته باشد
این کتاب نوشته لیزا دانی مریام، توسط آتنا مقدم ترجمه شده است. انتشارات سیته آن را در تیراژ 2000 نسخه و قیمت 6500 تومان در تابستان 1393 روانه بازار کرده است.

mbanews.ir_ واحد خبر _ مهدی پروین


  • آخرین ویرایش:-
نظرات()   
   
پنجشنبه 3 مهر 1393  07:58 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

درس های ورزشی برای رونق کسب و کار


ام بی ای نیوز: فوتبال به عنوان یکی از جذاب ترین و جنجالی ترین ورزش ها که همراه ستارگانش جاذبه و اعتبار جهانی دارد و به لحاظ نوع خاصی از فعالیت گروهی، شاید به نسبت سایر ورزش ها بیشتر مورد توجه و استقبال گروه های مختلف جوامع قرار گرفته است.
جذابیت بی حد و حصر این ورزش موجب شد تا گسترش فوتبال به دیگر کشورها به عنوان یکی از بزرگترین صادرات تاریخ شود. مربیان در این میان در نقش مدیرانی پرجنب و جوش، اداره ی زمین بازی و بازیکنان را در دست داشته و با تصمیمات و نقش خود در هماهنگ سازی، پرورش، آموزش، هدایت، ارزشیابی و انگیزش بازیکنان، سرنوشت بازی را رقم می زنند.

این مطالب برگرفته از کتابی با عنوان (بازاریابی و زندگی با ورزش) به قلم پرویز درگی، مدرس دانشگاه و مشاور و محقق بازاریابی است
وی در پیشگفتار این کتاب با اشاره به فعالیت برخی ستارگان دنیای ورزش بخصوص فوتبال در عرصه ی تجارت، سعی کرده دلایل موفقیت و درخشش این افراد را در دنیای کسب و کار و تجارت بررسی و تحلیل نماید.
ساختار کتاب مذکور در سه فصل تدوین شده است که عبارتند از:
1- ستارگان چه درس هایی برای کسب و کار دارند؟
2- ورزش ها چه درس هایی برای کسب و کارها دار ند؟
3-رویدادهای ورزشی چه درس هایی برای کسب و کارها دارند؟

وی در مورد دلیل انتشار کتابی با این موضوع را استقبال علاقمندان از مطالب درج شده در وبلاگ خود که با محوریت موضوعات و مطالب چاپ شده در کتاب هستند، می داند.
در بخش نخست این کتاب به قدرت رهبری مربیان فوتبال که موجب نفوذشان بر افکار بازیکنان و برقراری ارتباطی موثر و منطقی با ایشان و دیگر عوامل بازی می شود، اشاره شده است. در بخشی از کتاب می خوانیم: مربیان موفق بدون استثنا از اعتماد به نفس بالایی برخوردار بوده و قدرت کنترل هیجانات خود را دارند. آنها قادرند تا با آموزش و پرورش ذهن بازیکنان را به سمت افکار مثبت و سازنده و منطقی و فضایی سرشار از احساس امنیت روانی را خلق کنند و حس تشریک مساعی را پرورش دهند.
در این بخش از کتاب نویسنده با اشاره به برخی مربیان فعال در عرصه تجارت می نویسد: از نظر اریک گرتس، بازیکن بازنشسته ی اهل بلژیک، عضو تیم ملی این کشور، یک مربی خبره هم می تواند به وقت خود قاطعیت به خرج دهد و با مشت روی میز بکوبد و هم باید بتواند در وقت لزوم به کارکنان خود دلداری بدهد. این اصل درمورد مدیران کسب و کار نیز صادق است.
در واقع پرویز درگی به عنوان نویسنده این کتاب سعی نموده با ارائه مقایسه ای بین روش کار در زمینه بازاریابی و فروش و اداره تیم های ورزشی به نوعی اشتراک کارکردی در این دو حوزه دست یابد. در این بخش از کتاب با اشاره به نظریات (الکس فرگوسن) در کتاب زندگینامه من، می نویسد: در زمینه ی یادگیری بازاریابی و فروش، دو ورزش را خیلی توصیه می کنم که یکی شطرنج و دیگری فوتبال است.
چون روح رقابت با تمام توجه به ابعاد مختلف آن درورزش، بویژه این دو رشته به خوبی تجلی می یابد و می دانیم که رقابت، عامل اصلی به وجود آمدن علم مارکتینگ است.

در فصل دوم کتاب با عنوان ورزش ها چه درس هایی برای کسب و کارها دارند، نویسنده می گوید: فوتبال علاوه بر اینکه یکی از محبوبترین ورزش های دنیا است، یک فعالیت بزرگ اقتصادی نیز هست. مدیریت فوتبال می تواند درس هایی را در زمینه ی کار تیمی،رهبری (مربی گری) چگونه کارآمد و موثر بودن، ارتباطات موثر، استخدام و مزایای تنوع به مدیران کسب و کار ارائه دهد.
او در تحلیلی از بازی های فینال جام جهانی فوتبال 2014 سه درس بزرگ را مطرح می سازد که عبارتند از رهبری، استعداد و شخصیت. و در پایان با درج این موضوع که تیم آلمان شایسته قهرمانی جهان بود، آمادگی تاکتیکی و ذهنی را مهمترین دلیل موفقیت این تیم و در مقابل باخت برزیل را در مرحله ی نیمه نهایی به این دلیل عنوان می کند که آنها یک تیم واقعی نبودند.
در بخش دیگری از کتاب نویسنده با طرح مزیت های تیم های ورزشی نظیر بسکتبال و والیبال،کارگروهی و تعامل را مهمترین ویژگی موفقیت در این رشته های ورزشی معرفی می کند.
او در مورد بازی شطرنج می نویسد: شرنج، بازی فکری بسیار پیچید ه ای است که شگفتی های بیشماری در آن نهفته است. پبش بینی حرکت رقیب نیز یکی از ویژگی هایی است که این بازی به عنوان آموزه در دنیای کسب و کار ارائه می کند. همچنین خلاقیت و تمرکز از دیگر موارد بارز آن به شمار می رود.
در پایان فصل دوم نیز دکتر پریز درگی با اشاره به این نکته که ورزش و فروش نقاط مشترکی دارند، 7 درس ورزش که فروشندگان باید بیاموزند را مورد تحلیل بررسی قرار می دهد.

اما در فصل سوم کتاب درس ها و نکته ها و آموزه هایی در مورد رویدادهای بزرگ ورزشی نظیر المپیک، از دیدگاه یک مدرس بازاریابی و فروش برای علاقمندان مطرح شده که جالب و خواندنی هستند.

در پایان مطالعه کتاب مذکور را به همه علاقمندان و کسانی که به نوعی با ورزش و یا هرگونه کسب وکار ارتباط دارند، توصیه می کنم.
این کتاب 250 صفحه ای، توسط انتشارات بازاریابی منتشر شده است.

mbanews.ir - مریم غضنفری


  • آخرین ویرایش:پنجشنبه 3 مهر 1393
نظرات()   
   
دوشنبه 31 شهریور 1393  10:01 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

10 فرمان کلیدی برندینگ عاطفی


 پارادایم جدید در زمینه ی ارتباط برندها با مردم نوشته مارک گوبه و ترجمه خلیل جعفر پیشه منتشر شد.
در پیشگفتار این کتاب به قلم پرویز درگی می خوانیم: مارک گوبه، نزد بزرگان بازاریای جهان دارای مقام شامخی است. وی سخنران، نویسنده، طراح و فیلمسازی است که از دنیای هنر به دنیای فروش، پلی استوار ساخته به نام برندینگ عاطفی.
نویسنده نیز در بخشی از پیشگفتار کتاب مذکور با اشاره به سیر تغییرات و تحولات زندگی اجتماعی در جوامع گوناگون می نویسد: رسالت این کتاب پاسخ دادن به این سوال است که تغییرات مذکور چگونه بر نحوه ی زندگی و برندهای ما در عصر بحرانها تاثیر خواهند گذاشت؟
از آنجا که ارتباطات آنلاین قدرت را به مردم بازگردانده است، بنا براین مصرف گرایی به شکلی که ما تا به حال آن را می شناخته ایم، دستخوش تغییرات عمده ای قرار خواهد گرفت و شرکت ها را مجبور می سازد تا خود را مهیای تامین تقاضاهای مصرف کننده تازه به قدرت رسیده کند.
نویسنده در این بخش،10 فرمان کلیدی برندینگ عاطفی که بیش از هر زمان دیگری مناسب شرایط امروز جهان است به قلمی ساده بیان کرده که مطالعه آن را پیشنهاد میکنم.
این کتاب در 4بخش و هفده فصل توسط انتشارات بازاریابی در 384 صفحه منتشر شده و رویکرد تازه ای را در حوزه بازاریابی مطرح می کند که در آن به درک نیازهای عاطفی مردم بیشتر از هر زمان دیگری تاکید شده و بر این اساس سازمان ها و شرکت ها باید با مشتریان خود پیوندها و ارتباطات مستحکم تری برقرار کنند و آنها را مانند شریک خود بدانند. لازم به ذکر است این نخستین کتاب از نویسنده آن می باشد که به زبان فارسی ترجمه شده است.

در بخش نخست، نویسنده بر اهمیت رسانه های اجتماعی و برندینگ اجتماعی تاکید کرده است. وی با مثالی از شرکت (ای فون اپس) می نویسد: این شرکت کسب وکارهای جدیدی با موضوعات و محصولات جدید راه اندازی کرده که همراستا با رسانه های جدید است.
برندینگ اجتماعی فرصت لازم را برای عرضه ی محصولات جدیدی فراهم خواهد ساخت که به مردم این امکان را بدهد از رسانه به نحو بهتری استفاده کنند و از آن لذت بیشتری ببرند.
یکی از بخش های جالب این کتاب که با دقت و ظرافت خاصی به طرح موضوع تازه ای درحوزه بازاریابی و فروش پرداخته، در فصل سوم با عنوان زنان روسای جدید خرید می باشند. در بخشی از این نوشتارآمده است: واقعیت این است که امروزه هیچ شرکتی قادر به نادیده انگاشتن زنان نیست.
نفوذ رو به افزایش زنان در دنیای امروز ما، فراتر از قدرت مصرفی و رفتارهای خرید در حال رشد آنهاست. در واقع نویسنده، مهمترین عناصر کلیدی در برنامه های برندینگ عاطفی ویژه ی زنان را عبارت از تکریم، استقلال فردی، رهایی از فشار، دلبستگی، ارتباط عنوان می کند.
نویسنده، قلمروی حسی را قلمرویی کشف نشده از دنیای برند سازی معرفی می کند. وی با اشاره به اینکه تمام حواس پنجگانه در آگاه ساختن افراد نسبت به دنیایی که در آن زندگی می کنند، دخالت دارند به ویژگی های هر یک از حواس در زمینه ساخت برندها اشاره می کند.

او در توضیح این مقوله می نویسد:
تئوری رنگ بخش جذاب و قابل تاملی است که با تکیه بر تاثیر گذاری رنگها در سیستم عصبی مرکزی و کورتکس مغز واکنشهایی را ایجاد می کند.
اما در نهایت این تماس های لمسی است که اغلب ما را قادر می سازد دنیارا به تصرف درآوریم و شناخت خود را نسبت به آن بالا ببریم.
هر بویی مختصات و تداعیات خاصی را داراست و همین موضوع سرنخهای دقیقی را در اختیار ما قرار می دهد که از عطر و بو به منظور مدیریت و هویت برند استفاده می شود. نویسنده، حس بویایی را بر اساس مستندات اثبات شده در زمره ی قویترین حواس می شمارد که هنوز استفاده از آ ن در جهت آماده سازی مصرف کنندگان و ایجاد درگیری ذهنی و تجربه های حسی از سوی بسیاری از شرکت ها مورد غفلت واقع شده است.
در فصل پانزدهم کتاب مذکور، نویسنده تحلیل بسیار خواندنی از روش و روند تبدیل شدن باراک اوباما ریاست جمهوری امریکا، به یک برند جهانی سخن گفته است. فیسبوک و فضای مجازی در دنیای سیاست نیز به کمک تبلیغات شتافته و تحولات گسترده ای را دامن می زند.

مارک گوبه در بخش پایانی کتاب می نویسد: ژنرال های صنعت امروزه بر این باورندکه برندینگ عاطفی تنها راه برای رسیدن به موفقیت است. آنها حتی حاضرند پول های هنگفتی را خرج روش های گران و پرهزینه ی امروز در زمینه ی بازاریابی نمایند تا به این وسیله به احساسات مردم پی ببرند، روش هایی مثل بررسی رفتار مردم از طریق ام آر آی برای مشاهده چگونگی واکنش های مغزی آنها در قبال برندهای تجملی یا ابر فروشگاهی.
داشتن یک برند به راستی عاطفی به معنی ارزیابی مداوم نقاط ضعف و قدرت برند است.

در کل این کتاب، دیدگاه و نگرش تازه ای فرا روی خواننده و علاقمندان صنعت تبلیغات و فعالان حوزه های بازاریابی و فروش قرار می دهد و تا حدودی از علم روانشناسی درتبیین دیدگاه های نویسنده کمک گرفته شده است که قدرت نفوذ و تاثیر پیام را نزد مخاطب امروزی افزایش می دهد. مطالعه این کتاب، اطلاعات تازه ای در اختیار خواننده قرار می دهد که شاید کمتر درجایی آنها را خوانده باشد.

این کتاب، توسط انتشارات بازاریابی منتشر شده است.

منبع:ام.بی.ای نیوز


  • آخرین ویرایش:دوشنبه 31 شهریور 1393
نظرات()   
   
جمعه 30 خرداد 1393  05:16 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: بازسازی جایگاه برند


ام‌بی ای‌نیوز: بازار در حال تغییر است؛ شما چطور؟ بسیاری از کارشناسان بر این باورند که به سه دلیل، زمان توجه به مفهوم "بازسازی جایگاه برند" فرارسیده است؛ رقابت، تغییر و بحران. اگر با این گفته موافقید و می‌خواهید هر چه سریع‌تر دست به کار شوید، کتاب "بازسازی جایگاه برند" حاوی هر آن چیزی است که به آن احتیاج پیدا خواهید کرد.
این کتاب توسط جک تراوت خالق کتاب پرفروش "جایگاه‌سازی: نبردی در ذهن" و استیو ریوکین نوشته شده و با ترجمه منیژه شیخ جوادی توسط انتشارات سیته به بازار عرضه شده است. "بازسازی جایگاه برند" به کسانی که در بازاریابی استاد شده‌اند، سازمان خود را در جایگاهی مناسب قرار داده‌اند، محصول خود را برند کرده‌اند و مشتری خود را هدف قرار داده‌اند، توصیه می‌کند که به وضعیت خود اکتفا نکنند و به دنبال بازسازی جایگاه‌شان باشند. این کتاب از صاحبان برند می‌خواهد که دوباره به بازاریابی حال حاضر خود فکر کنند، بر برندینگ مصرف‌کننده تمرکز کنند، نقاط قوت سازمان خود را اندازه‌گیری کنند، هویت سازمانی خود را جایگاه‌سازی کنند و دوباره قدرت رقابت خود را به دست بیاورند.

"بازسازی جایگاه برند" در 4 بخش و 12 فصل تنظیم شده است؛ فصل‌هایی که به ما می آموزد: تغییر اتفاق می‌افتد و تحول یک واقعیت است؛ هر چه بزرگ‌تر باشیم، تغییرمان دشوارتر است؛ چه زمانی باید دست به توسعه بزنیم؛ بحران می‌تواند بازی را عوض کند؛ بازسازی جایگاه برند به زمان نیاز دارد؛ بازسازی جایگاه برند برای ترسوها نیست؛ بازسازی جایگاه برند با مدیرعامل شروع می‌شود و با مدیرعامل نیز خاتمه می‌یابد و در یک کلام این که، بازسازی جایگاه برند موضوعی روشن و واضح است. نویسندگان به خواننده‌های خود توصیه می‌کنند که در جهت بازسازی جایگاه برندشان به پژوهش‌های متعدد بپردازند و برای چندمین بار فکر کنند. همین مساله ساده‌ترین و واضح‌ترین راهکار را در اختیار آنها قرار می‌دهد.

از دوستان علاقه‌مند به این حوزه خواهشمندیم که کتاب را تهیه کرده و مورد مطالعه قرار بدهند و نظرات ارزشمند خود را ذیل این مطلب به باقی علاقه‌مندان و فعالین این حوزه منتقل کنند.

mbanews.ir _ واحد خبر _ مریم عربی


  • آخرین ویرایش:-
نظرات()   
   
دوشنبه 19 خرداد 1393  07:26 ب.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

معرفی کتاب: مدیریت فروش و فروش حضوری


ام‌بی‌ای‌نیوز: چاپ بیست ویکم کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران به قلم پرویز درگی توسط انتشارات بازاریابی منتشر شد.
نویسنده کتاب فوق در مقدمه آن به ویژگی ساده گویی و ساده نویسی در نگارش آن تاکید داشته و می‌افزاید: این کتاب برای مدیران فروش، سرپرستان فروش و حتی فروشندگان و ویزیتورهای کم تجربه، درس‌هایی دارد که در همین بازارهای خودمان کاربرد دارد.

وی در بخشی از مقدمه به موضوع خلاقیت و نوآوری و اهمیت آن اشاره کرده و می‌افزاید: یک بازاریاب باید قدرت و توان شکستن مدل‌های ذهنی خویش را داشته باشد و به قول سهراب بتواند چشم‌های خویش را بشوید و جور دیگر به پدیده‌ها نگاه کند. یک بازاریاب و فروشنده حرفه‌ای همیشه به دنبال راه حل‌های جدید می‌گردد.

لازم به ذکر است در پیشگفتار این کتاب ابتدا تعاریف کاربردی و جامعی از مفهوم فروش و جایگاه آن در پروسه بازاریابی و تفاوت‌های مفهومی و کاربردی این دو واژه برای خواننده آورده شده است و با ذکر مثال‌هایی عینی قدرت فهم و درک مخاطب از موضوع را افزایش داده است.
این کتاب مشتمل بر دو فصل است که در فصل اول به بیان موضوع فروشندگان حرفه‌ای، مهارت و ویژگی‌های آن‌ها و راه حل‌های موثر در این عرصه به زبانی ساده بیان شده است و در بخش مهارت و ویژگی‌های فروشندگان حرفه ای به موضوع احترام به هنجار و فرهنگ مشتری برای موفقیت در این عرصه پرداخته شده است.

فصل دوم کتاب نیز مشتمل بر بخش‌هایی است که حول محور مدیریت فروش، اهداف و وظایف آن و همچنین ارائه مدل‌ها و نظریات دانشمندان و صاحب نظران در حوزه‌های مختلف تبلیغ و بازاریابی و تاکید بر اهمیت قدرت راهبردی مدیریت .

این کتاب شامل 4 پیوست نیز هست که در پیوست نخست، نویسنده به موضوع ارتباط مهندسی فروش و پیش‌بینی فروش با فروش پرداخته است و در توضیح اینکه مهندسی فروش کیست؟ می‌گوید: کسی که علاوه‌ بر دارا بودن اطلاعات فنی بالا در مورد هر محصول، فروشنده و بازاریاب حرفه‌ای باشد و از توانایی تجزیه و تحلیل عملیات مربوطه به صورت دقیق و با عدد و رقم برخوردار باشد و با حرکت‌های صحیح متناسب با شرایط و اقتضای موقعیت و در نظر داشتن آرمان شرکت در کسب رضایت بلند مدت مشتریان اقدام کند. مهمترین وظایف و ویژگی یک مهندس فروش را در درجه اول برون‌گرایی و شم بازاریابی و فروش در کنار سایر موارد قلمداد می‌کند.

پیوست شماره دو این کتاب نیز به موضوع چگونگی شرکت اثر بخش در نمایشگاه‌ها و اهداف و روش‌های آن پرداخته است.
نویسنده در پیوست سوم و چهارم، پرسش و پاسخ‌ها و پرسشنامه خود ارزیابی نیز طرح نموده که برای خواننده نقاط مبهم و گنگ موضوع را بهتر و بیشتر روشن می‌کند.
در نهایت کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری برای مخاطبانش فرصتی پدید آورده تا به زبانی ساده امکان فهم و درک موضوعات علمی و پیچیده در حوزه مربوطه را داشته باشند.

mbanews.ir _ واحد خبر _ مریم غضنفری


  • آخرین ویرایش:-
نظرات()   
   
پنجشنبه 4 اردیبهشت 1393  12:55 ق.ظ
نوع مطلب: (معرفی کتاب ،) توسط: محمد افشار

کتاب «فنون فروش» اثر حمید قدردان از سوی انتشارات ساکو منتشر شده است.


به گزارش مارکتینگ‌نیوز، این کتاب با موضوعات تکنیک‌های فروش، تکنیک‌های خاتمه فروش، اعتمادسازی و ارتباطات در فروش، و مهندسی فروش شامل فصل‌های زیر است:


فصل اول: اصول و مفاهیم فروش
فصل دوم: مدیریت فروش
فصل سوم: تکنیک‌های فروش و خاتمه فروش
فصل چهارم: مدیریت کانال‌های توزیع
فصل پنجم: مهندسی فروش
فصل ششم: خدمات قبل حین و بعد از فروش
فصل هفتم: تبلیغات بازرگانی و فروش
فصل هشتم: جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات فروش
فصل نهم: بررسی رفتار خریدار
فصل دهم: فروش محصولات صنعتی

تلفن مرکز پخش: 66572692-66494524

آدرس سایت: www.nashresaco.com


  • آخرین ویرایش:پنجشنبه 4 اردیبهشت 1393
نظرات()   
   
  • تعداد کل صفحات :3  
  • 1  
  • 2  
  • 3  
آخرین پست ها

دانستنی های بازاریابی و فروش(17)..........چهارشنبه 18 مهر 1397

ترجمه مقاله توسعه و حفظ فرهنگ اخلاقی شرکت : عناصر اصلی..........چهارشنبه 18 مهر 1397

کسب‌ و کارهای کوچک چه‌ طور شبکه می‌سازند؟ ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

سوالاتی که باید پیش از راه‌اندازی استارتاپ از خود بپرسید ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

اسرار فروش..........چهارشنبه 18 مهر 1397

افزایش ترافیک وب سایت، بدون نیاز به سئو ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

فهم نیازهای مشتریان و واکنش به آن ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

برای خرید لپ‌تاپ‌ به چه ویژگی‌هایی باید توجه کرد؟ ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

کاهش رتبه فیسبوک میان ارزشمندترین برندهای جهان..........چهارشنبه 18 مهر 1397

برند جدید Target هفتاد درصد ارزان تر از بقیه، مطلوب مشتریان..........چهارشنبه 18 مهر 1397

گوگل پلاس تعطیل می‌شود ..........چهارشنبه 18 مهر 1397

پاورپوینت (اسلاید) مدیریت استراتژیک..........شنبه 7 مهر 1397

راهکارهای موفقیت در بازاریابی کسب و کارهای کوچک ..........شنبه 7 مهر 1397

فروش همه‌ چیز: جف بزوس و عصر آمازون ..........شنبه 7 مهر 1397

استراتژی های بازاریابی هوشمندانه برای کسب و کارهای خانگی ..........شنبه 7 مهر 1397

اصول مهندسی بازاریابی..........شنبه 7 مهر 1397

شوق ایرانیان برای سفر به خارج..........شنبه 7 مهر 1397

جست‌ و جوی تصاویر در گوگل متحول می‌شود ..........شنبه 7 مهر 1397

باورتان می‌شود این فناوری‌ها بیش از ۲۰ سال عمر دارند؟ + عکس ..........شنبه 7 مهر 1397

پیش‌ از ضرر به امنیت موبایل بانک توجه کنید ..........شنبه 7 مهر 1397

همه پستها